第十四章 C公司电子学习产品招商策划全案（2）
额（万元）市场保证
金（套）
一类14个北京、上海、辽宁、河北、山东、湖北、浙江、江苏、广东、四川、天津、重庆、湖南、河南
二类15个(包含46个二级城市)
云南、贵州、福建、江西、安徽、陕西、山西、新疆、吉林、黑龙江、甘肃、青海、西藏、海南、内蒙古（深圳、大连、苏州、宁波、温州、厦门、青岛、扬州、烟台、秦皇岛、齐齐哈尔、通化、大庆、佳木斯、包头、洛阳、开封、株洲、中山、珠海、佛山、肇庆、南宁、桂林、柳州、九江、遵义、嘉峪关、丽江、大理、攀枝花、无锡、东莞、淄博、常州、唐山、东营、鞍山、中山、江阴、珠海、烟台、张家港、常熟、徐州、吉林）
（续）
类别省（市）年销售
额（万元）首批提货
量（套）首批提货金
额（万元）市场保证
金（套）
其余二级城市晋江、台州、昆山、江门、镇江、泉州、汕头、潍坊、吴江、湛江、福清、宜兴、临沂、襄樊、荣成、温岭、淮安、宜昌、南通、慈溪、海城、佳木斯、鞍山、抚顺、常德、邯郸、湖州、诸暨、泰安、岳阳、威海、文登、乐清、余姚、惠州、莆田、玉溪、茂名、太仓、增城、株洲、大同、枣庄、克拉玛依、丹阳、保定、张家口……
5首批购货比例与区域经销细节
（1）首批进货，高中文科版、高中理科版、初中版的数量配比为15∶35∶5。
（2）省级经销商优先签约，经销区域覆盖全省行政区域（包括46个单列二级城市及普通二级城市）。
（3）如果市级经销商先于省级经销商签约，则该市级经销区域不再划入省级经销商范围。但市级经销商购货额计入省级经销商年销售任务中。同时公司从二级区域经销商购货额中抽取5%，以现金或货物的形式支持省级经销商、省级媒体宣传。
（4）一次签约4个以上（含4个）省内二级经销区域视为省级经销商。
（5）一次签约3个（或3个以下）二级经销区域，则采取任务量相加，市场保证金与单列二级城市相同的经销政策。
（6）公司不支持跨省签约多个二级经销区域。
6经销商奖励政策
首批进货奖：凡在9月30日前与C公司签约，并按公司首次进货量要求，足额进货的经销商，可获得５‰的首批进货额奖励。
累计进货奖：经销商累计进货达到1000套产品，给予20套产品奖励 （首批进货不计算在内）。
广告宣传奖：为鼓励经销商广告宣传，凡省级电视广告满10分钟，地市级电视