有度小说 > 励志成功 > 营销策划经理岗位培训手册 > 第三章 营销策划方案实施(4)

第三章 营销策划方案实施(4)

使营销策划方案控制工作真正发挥作用,取得预期的成效,营销策划经理在设计系列调控措施时要特别注意满足下列几个要求:

    1.营销控制应确立客观标准

    市场营销管理难免有众多主观因素在内,但市场营销管理人员对于下属工作的评价,不应仅凭主观判断来决定。如能定期地检查过去所拟订的量化规范和标准,并使之符合现时的要求,那么人们客观地去控制他们的实际施行的方案也就不会很难。所以,有效的营销控制工作要求有客观的、准确的和适当的标准。

    2.营销控制系统应切合营销人员的具体情况

    控制系统和营销信息是为了协助每个营销人员行使其控制职能的。假如所设计的营销控制系统,不为营销人员所理解、信任和使用,就失去了设计意义。因此,建立营销控制系统必须符合每个营销人员的情况及个性,使他们能够理解、信任、自觉运用。

    3.营销控制应讲求经济效益

    营销控制是一项需要投入大量的人力、物力和财力的活动,其耗费之大是当今许多应予以控制的问题而没有加以控制的主要结果之一。营销策划方案是否进行控制、控制到何种程度都涉及费用问题。因此,营销策划经理必须考虑营销控制的经济效益,把营销控制所需要的费用与营销控制所产生的效果进行比较,只有有利可图时才进行营销控制。可以断言,如果营销控制技术和方法能够以最小的费用或其他代价来探查和阐明偏离营销方案的实际原因或潜在原因,那么它就是有效的。

    提醒您

    营销控制的经济效益是相对而言的。在实际工作中,营销控制的经济效益在很大程度上取决于营销管理者是否将营销控制应用于他们所认为重要的工作上。