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富贵无边——给顾客一个合适的解释

有品位的时候,忽然有人惊讶地说:“嘿!你们看,这真是太没诚意了,这幅牡丹花的最上面那朵,竟然没有画完整,不就代表‘富贵不全’吗?”

    此时在场的所有贵宾都发现了,而且都觉得牡丹花没有画全,的确有“富贵不全”的缺憾。最难过的莫过于这位商人了,只怪当初自己没有好好检查这幅画,原本的一番好意,反而在众人面前出糗,而且又不能改变这个事实……

    这时候,主人却站出来说话了,他深深地感谢这位商人,大家都觉得莫名其妙,送了一幅这么糟的画,还要道谢?

    主人说:“各位都看到了,最上面的这朵牡丹花,没有画完它该有的边缘,牡丹代表富贵,而我的富贵却是‘无边’,他祝贺我‘富贵无边’。”真是太可爱了!众人听了无不觉得有道理,而且还全体鼓掌,认为这真是一幅非常具有深意且完美的画作。

    商人是对这两种不同处境感受最深刻的人,他十分佩服这位主人。他知道,即使再有能力的画家,也难免会有失误。就看自己如何不被外人的想法影响,来解释这样的不圆满了。

    许多产品是需要顾客去感知的,不同的顾客有不同的感受和解释,现在营销人员要做的是怎样给顾客一个合理的解释才能够将自己的产品推广出去(前提是合格产品),本寓言正给我们这样一个提示。