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不坚持广告轰炸,代价也许更大

    不坚持广告轰炸,代价也许更大

    史玉柱如是说:也许广告轰炸的代价很大,但是不那么做,代价也许会更大。

    精彩解读

    有句话说,在保健品推广中广告不是万能的,但没有广告则是万万不能的。美国当代广告之父大卫?奥格威说:“产品不做广告,就如同在黑暗中向情人抛媚眼。”

    广告令人反感是很正常的事情,其实我们对脑白金之外的广告不也是被迫地逐条欣赏的吗?

    什么是广告?我们为什么要做广告?广告广告,无非是为了广而告之,达到销售的目的,它不是为了娱乐群众。

    如果它能娱乐群众,那一定是因为这种娱乐的形式更有销售力。如果商家为了取乐公众,买下广告时段去播放好看但与企业毫无关系的电视连续剧,那么,这个企业一定会在人民群众的一片欢呼、赞叹声中倒掉。当然,欢呼的是剧中情因为拍得好,至于企业倒不倒掉对他来说毫无意义。

    为什么要采用广告轰炸的方式呢?史玉柱一针见血地说,也许广告轰炸的代价很大,但是不那么做,代价也许会更大。

    在谈到脑白金的时候,有媒体问史玉柱:“你下海后的第一笔钱是靠赊账打广告才赚到的,后来又经常把赚到的钱都统统投入广告,再后来又有人说脑白金是‘广告暴利’,这方面你是怎么考虑的?”

    史玉柱的回答很直接:“一个面向千家万户的产品,要想家喻户晓,你说还有什么比广告更快?我想像不出还有什么更好的方法。”

    是的,做不到第一就不能真正获得成功。很多人对脑白金的广告轰炸不屑一顾,只有真正对脑白金进行过研究之后,才知道脑白金为什么要那么做。对于脑白金这样的品牌,如果不能保持第一的位置,它就会迅速衰退。

    史玉柱取胜商场的秘密武器之一,便是他对于广告的重视。史玉柱舍得花费巨资通过铺天盖地的广告宣传打动消费者,刺激消费者的购买**。史玉柱深谙电视报纸等大众媒体的运作规律,他创造的营销组合令脑白金取得非凡业绩。让我们仔细看看他所推出的脑白金广告,便可以从中看出他在广告手法上与常人的巨大