做广告，就是在走钢丝
史玉柱如是说：做广告，就是在走钢丝。与其在走的时候停停留留、犹犹豫豫，不如鼓足勇气一走到底。
精彩解读
说到做广告，先让我们来看看，许多为人们所熟知的药品、保健品是怎么出“名”的？哈药是电视广告打出来的，养生堂是媒体广告推动的……正应了那句业界流传已久的老话：保健品推广广告不是万能的，但没有广告则是万万不能的！
对此，被称为“中国营销专家”的史玉柱也颇有心得：做广告，就是在走钢丝。与其在走的时候停停留留、犹犹豫豫，不如鼓足勇气一走到底。他解释说：
实际上，广告投入到一个时候，它才有一个飞跃，前面都是量的积累过程，销量的增长不会太大，可一旦突破一个临界点的时候，（产品）销量会突飞猛进地涨。有很多做保健品的还有其他行业的，投广告的时候蜻蜓点水，实际上风险最大，是在浪费钱。
所以说，做广告，就应该“将广告进行到底”——把广告做到位！
脑白金最初上市的城市很多，但并没有那些后来泛滥的广告。当然，这其中一个原因是因为当时史玉柱还没有足够的资金。但是，到1999年前后，在写字楼和城市的路牌广告上，人们可以一眼看到字体巨大的“脑白金”字样，史玉柱以这种低廉的投入、无孔不入的方式使“脑白金”强力渗透，完成了产品的大规模铺市工作。
“营销大师”史玉柱有自己的高招，脑白金仅靠软文就启动了市场。在史玉柱的观念中，产品宣传策略应该是追求最有效的途径、最合适的时段、最优化的组合，不求全但求到位。因此，脑白金最早以报媒、小册子为主导，启动市场，以终端广告相辅助。
所以，史玉柱坚持在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1～2家报纸，以每周1～2次的大块新闻，集中火力展开猛烈攻势，随后将十余篇的功效文章轮番刊登，并辅以科普资料作