只有通过试销才能真正了解问题
史玉柱如是说：只有通过试销，才能真正了解产品的许多细节问题，甚至产品的广告策略都会在试销期间产生。
精彩解读
试销是产品推广很重要的一环。史玉柱在新产品正式上市这前，都是会坚持做试销的。史玉柱说，做一做试点，你会在过程中发现过去构想里面许多没有考虑到的地方，甚至是和实际情况相反的地方。这时候，失败或是改进不可怕，因为试点代价小。
因此，做试点，这也成为史玉柱众多销售策略“法宝”中的一个。
脑白金在全面上市之前，史玉柱用了一年多的时间来进行了试销工作。先后转战武汉、江阴、常州等到地。这样长时间的试销，除了当时的资金压力，我们可认定为，这是史玉柱对项目运营的重视和谨慎态度。
脑白金的成功，很大程度上得益于史玉柱带领部下进行了长达1年多的试销工作。试销工作先后在江阴、常州等地区进行，其间尝试过种种办法。
试销的作用就是为后续的市场策划提供真实可靠的素材与创意依据。在试销的过程中，脑白金策划人员切实仔细地摸清了国内保健品市场形势，调查了终端，把握了潜在消费者的真实想法，并为特定区域内的准消费者提供产品免费试用，征询服用后的效果与感受。这些重要的一手资料的分析，为脑白金走向市场提供了依据。
因为脑白金的试销人员发现，中国的消费者更喜欢“放在手上沉甸甸”的口服液，因而脑白金增加了口服液，改变了之前的胶囊形式，变成了胶囊和口服液的复合包装。果然，试销后改进的包装赢得了消费者的喜爱，并与其他的产品形成了竞争壁垒。
“收礼只收脑白金”这句10多年不变的