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第七章 小老板五大结局(7)

    第七章 小老板五大结局(7)

    细分市场

    俗话说宁做小池子的大鱼,不做大池子的小鱼。说的是小池子的大鱼比大池子的小鱼更安全,更容易成功,通常也意味着更高的利润与报酬。中国市场层级多,生活方式多元化,更有多种亚文化群,多种理念和理论都有机会得到积极运用与实践,这是细分市场的良好土壤。

    市场细分是任何营销人都知道的道理,但是知易行难,在中国似乎从来就没有人做过市场细分,市场上主流的认知是做大做强,舍大求小,很多时候已经沦为不作为的代名词。目前看来,还有很多人讲机会市场、关系市场、政策市场。的确,不少人习惯走灰色路线而不研究市场技术取得了成功,但这必然不是长久的发展趋势,真正要做的应该是:

    ?放弃模仿,不模仿才能有差异;

    ?丢掉不切实际的成功奇招,全力以赴把自己所做的做精做透;

    ?“少谈点主义多谈点问题”,认真解决好眼下的问题才是最重要的,避免随波逐流。

    专家化法则

    市场细分之道有其独特的规则——不做第一就做唯一。一个行业永远只有一个冠军,即便想成为老二老三也不好办。所以,对多数企业而言,做唯一是最适合的。要成为唯一就不能走别人走过的路,必须做几件与众不同的事:

    ?创新一个区域;

    ?创新一个销售渠道;

    ?掌握一个新的领先技术或者一个新的工艺;

    ?创造一种新的商业模式;

    ?做出一个有创新的产品。

    这些事看起来简单做起来难。“1+1=2”是最简单的,地球人都知道,但