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第八十八章 找什么做抓手呢

    快到四点,陆伟终于打电话过来,刘威走到洽谈室去接。

    “刘总,我现在在段总的办公室,段总就在我的面前,他非要15万,而我就对他说,我们只能给10万,段总让我打电话问问你,你看这事……”

    陆伟的语气很为难。

    刘威一怔,上午我不是说过,可以给段武20万么?

    转念一想,随即明白,陆伟这是在替他省钱。

    陆伟先开价10万,段武还价15万,陆伟不想答应得太爽快,免得段武又往上加码,就打电话跟自己来演个双簧。

    说不定段武正在竖起耳朵听两人的对话呢。

    刘威咳嗽两声,用不情愿的语气道:“我们要他的场地,满打满算也就赚个十来万,都给了他,我还赚什么?这场地我不要也罢,舒舒服服做一个馆得了。”

    “是,是。不过,多加一个馆,虽然不赚什么钱,但对我们威牛展览的知名度还是有很大提升的。”

    陆伟顺利入戏,配合刘威的话。

    “老陆,你说我们辛辛苦苦忙一场,就为了赚点名声,值得吗?”

    刘威开始升华他的质疑。

    “刘总,我觉得还是值得的,人总不能只为了钱生活吧,当然,亏钱就算了。”

    刘威停顿几秒,仿佛在做一个艰难抉择,最后道:“行吧,这事交给你全权处理了,总之有一个原则,亏钱的钱我们绝不干。”

    挂断电话,刘威往沙发上一坐,想着刚才跟陆伟的配合,忍不住笑了。

    过了十多分钟,陆伟发来一条短信:“段武签字了,展馆那边也同意了,把段武的馆按照10元/平方改租给我们。”

    当初就是段武接受不了12元的价格,展馆才把一个馆租给刘威,他的价格是10元。

    这样一来,新增的这一万方面积其实还少了2元/平方的成本,相当于额外只用了13万就拿下这个馆,比原来准备的20万少多了。

    刘威心情舒畅,回了一条短信:“好,干得漂亮!通知业务员继续招展,目标,招满两个馆!”

    过了一会,兴奋劲消退,刘威开始感受到了压力。

    面积增大一倍,这是双刃剑。

    往乐观看,赚钱会多一倍,名声也会响一倍。

    往悲观看,要是亏钱,也会多一倍。

    关键是自己在接下来半个月的时间如何运作。

    可选择的手段其实不多,消费展,普通市民就是客源,当然是加大广告投入了。

    在哪里投广告呢?

    刘威想到了报纸。

    在2006年,传统纸媒的影响力还是很大的。东洸市有两家大报,《东洸日报》和《东洸都市报》。

    前者主要刊登官方消息和正规新闻,后者主要是跟民生有关的内容,东洸市民茶余饭后都喜欢拿起一份东洸都市报来读。

    显然,要吸引市民参观车展,在都市报上打广告最合适。

    刘威这样一起念,脑袋里马上跳出一个名字徐宁慧。

    徐宁慧是他学车时认识的小美眉,在都市报当记者,两人目前的状态是时不时发个短信,并没有见面。

    刘威考虑了一下,拨通徐宁慧的手机。

    “喂,刘威,你怎么想起给我打电话了?”

    徐宁慧的语气很兴奋,刘威听出背景噪音很大,她应该是在外面。

    记者嘛,在外面跑新闻很正常。

    “小徐,我想问你一个事……”

    徐宁慧马上就笑了:“你叫我小徐?嘻嘻,真有意思,好像我俩是办公室的同事一样。”

    “那你要我叫你什么?”

    刘威意识到自己的状态太紧绷,好像坐在谈判桌前准备谈判,就让自己放松下来,脸上露出轻松的笑容。

    “叫我阿慧吧,我身边的朋友都这么叫我。刘威,有什么事呢?”

    徐宁慧风风火火地道,略带一点喘息,像是大步走在街上。

    “我想在你们都市报做广告,你认识人么?”

    “认识呀。你想替谁打广告,叉车公司?”

    “不是,我自己开了一家公司,准备做一个汽车展,需要打广告。”

    “你自己的公司?你什么时候开公司了?”徐宁慧很惊讶。

    “说来话长,我们见面再说这个吧。这事有点急,你能马上帮我问问么?”

    “可以呀,你打算投多少广告费?”

    “几十万吧,其实我对预算没有太严格的限制,只要你们的方案好,费用高一点我也能接受。”

    “用几十万来打广告啊,你怎么这么有钱?富二代,还是暴发户?”徐宁慧继续她的惊讶模式。

    “这个以后细说,你能不能马上帮我问问?”

    “行,五分钟之内答复你。”

    过了几分钟,徐宁慧果然打电话过来,说约好了广告部的同事。

    “刘威,看时间差不多到点了,干脆我们一起吃个饭吧,边吃边聊,怎么样?”

    “行啊,我请客。”

    刘威把这边酒楼的地址告诉徐宁慧,约好吃完饭到公司坐坐。

    傍晚,刘威和陆伟到酒楼开了一个包厢,一边聊着事情,一边等徐宁慧。

    到了约定的时间,徐宁慧领着一个三十多岁男人过来了,典型的文化人气质,只是眉眼间多了一点金钱的味道。

    刘威与他交换了名片,这人叫李志玶,是东洸都市报广告部的副主任。

    四人简单寒暄,就座,

    很快酒菜上桌,开吃。

    李志玶在路上听徐宁慧介绍过刘威的情况,见面之后并没有多问这么年轻就有钱开公司之类的话,而是直接转入了正题。

    刘威把自己的意图道出,主要是想在接下来半个月时间通过报纸进行造势,吸引市民看车展,请