电话，请示担保单位该选谁家？
李祥想，这如果是给人家放贷，别的企业是会跑得很快，但贷款就跟民间老百姓向人借钱一样，人家听了会皱眉，搞得不好，还让人家对我的公司小瞧呢！我可不愿干那样的傻事！他对印坤说：“问一下他们，最好是哪样的单位担保？”
印坤一会儿来了电话，只要有实力的单位都可以，是事业单位更硬气！企业么，只要经济实力强的也可以的！
李祥把电话打给了蔡建国，他想让他帮自己找一家或几家单位担保一下。蔡建国丝毫没有犹豫便答应了此事。
其实，现在的银行担保，可不是个没有责任的事！弄得好，贷款单位能够及时还贷总还好，没有风险。弄得不好，贷款单位还不出款，担保数量大的，便会对自己直接构成致命威胁。因为，现在新的国家政策是，贷款担保方负有连带责任，如果万一贷款单位还不出款，银行会将贷款由担保方帐户直接扣除。所以，担保之事非同小可啊！负责担保就形同自己借钱，可不是好随便答应签字的！
李祥当然知道这不是一般的事，得担待重大责任的。所以，他不想自己出面找担保单位，是不想出去碰钉子，吃闭门羹。他找蔡建国，真是找对了。蔡建国作为一市之长，那些想着依附裙带关系与他拉关系，套近乎的单位真不要太多！他有什么要求，只要话，没有不得到响应的！蔡建国想到的是一家房地产开商，那人名叫侯保西。
那侯保西，原先是一个职中毕业的学生，在一家建筑公司当核算员。这人天资平平，论水平实在是没多少，但优点是乖巧、听话。当初他娶了同为职中幼师毕业的老婆后，曾经为了去工地工作而耽误了送临产的老婆去医院，结果使他的第一个女儿生下来便已经闷死了，老板心中觉得亏欠了他，特意把外出培训的名额留给他，并逐步把他培养做了自己的副手。
侯保西是一个表面上不露声色，内心贪婪透顶的家伙。他一方面装作勤奋工作的模样，骗取老板对自己的放心，一方面在为自己另起炉灶做着准备。
老板为了让他能够死心塌地在公司工作，把侯保西做着代课幼师的老婆周亮芳安排到公司里，学做会计。侯保西利用老板对自己的信任，短短的几年间，把工地上必须用的一些设备，都给自己留了丰富的几套。包括电缆线、搅拌机、吊机、电蒸饭箱等等。周亮芳利用自己当会计的便利，在帐上、票上做手脚，家中要用的物品，他变着花样开出烟酒票或到协作单位以别的名义记帐，给自己的家捞着利。这些仅仅是小数，还有更毒辣的是，他们串通建筑工人，给老板制造事端，停工逼工钱，而周保西知道老板刚刚将手上的钱还了银行贷款，无论如何抽不出来，使得老板言而无信，工程做到半拉子，上不得下不得，无法在自己的位置上呆下去，不得不让位给侯保西。
侯保西没有靠山，他想巴结蔡建国，好找着一座坚实的靠山，为自己在各界开出理想的局面。他一直一而再，再而三地前来与蔡建国套近乎，他想：只要接上了蔡建国这条线，以后，可就真是财源滚滚进门来啦！不过，我得慢慢来，目前，目的是让蔡建国在政府行为的重大工程招投标时，能够给手下人透露一点口音，好方便自己中标。
可是，蔡建国想着：自己与他非生非熟，并不是什么人都可以交，什么事都可以答应！我可不愿意在阴沟里翻船，把自己的美好前程给搭上！再说了，这人有些欠涵养，属于粗人，与这类人打交道，必须多留点神，弄不好给自己带来负面影响，可就有些得不偿失啦！所以，自己对那人一直是不冷不热，对他的所谓孝敬，一律地拒之门外！他是开商，姑且利用一下，给李祥担保的事只要他一个人即可以啦！如果弄好了，将来，让李祥参与到房地产行业来，那就是自己间接地参与了这个时髦景气的行当了。蔡建国主意拿定了，便立即给那周保西去了电话，讲了自己想请他帮助一位朋友担保一下，那人一点就通，没等待，立即答应前来某银行办签字手续。
在周保西看来，这是市长大人看得起自己，是接触市长的最初机会啊！所以他是乐不自胜呢！
蔡建国丢下电话，无声地笑了起来。
他拿起内部电话，拨通了李祥的电话，告诉他是谁前往担保。李祥没料到事情办得竟是如此地迅速，他夸赞市长兄弟办事神速。接着吩咐会计到银行等担保人的到来。
他拿起内部电话，拨通了李祥的电话，告诉他是谁前往担保。李祥没料到事情办得竟是如此地迅速，他夸赞市长兄弟办事神速。接着吩咐会计到银行等担保人的到来。
一切手续齐全，三方公章盖妥，经办人全签上名后，银行工作人员拿了去给行长审批签字，他讨好似地对印坤说：“款子不几天便能够到帐啦！”印坤讲了堆客套话，表示感谢。
几天后，印坤给李祥汇报了款子已经如数到帐的消息。李祥一边将急需资金办理的几件事吩咐手下着手去办，一边打电话将事情成功办妥的好消息转告了蔡建国，蔡建国在电话中说：“事情本来就应该这样啊，你了解一下房地产方面的市场信息，看看自己对这方面是否有兴趣，在房地产行业的投资成本、销售价格、利润空间，若利润空间可观，精力允许，各方面都可以包揽过来的话，先将一条腿插进房地产那块，以后，再逐步蚕食”。
（六十九）蚕食
李祥答应了蔡建国的吩咐。丢下电话，他暗想，蔡哥真是心叉海啊，刚将触角伸进了汽车行业，又想将触角伸进房地产业了，这人的脑袋瓜子就是灵光，反映是何等迅速？我跟着他不会吃亏，他身为父母官，得利用我的脸、名义和手呢！好歹赚得的钱有我的一份，我且顺着他去做。将来，这方宝地的“天下”必定是我们的！
李祥吩咐营销部主任，去了解一下目前市场上的房价、建筑成本、土地价格、销售价格，并将每项数据精确地报上来。
傍晚时分，营销部主任风尘仆仆地回来了，在几个分部找着了正巡视的李祥。他将调查单取出来，恭恭敬敬交给了李祥。李祥稳稳地坐到一张椅子上，认真仔细地看起来。只见他由开始的皱眉到后来喜笑颜开，表情变化得好快。营销部主任知道，看老总脸色一定是好事，心想肯定会表扬我了。果然，李祥问，这是跑了几家房地产企业啊？五家大的，我是说，自己准备在这个行当进行投资工作，如果可以的话，哪家报价低，我用哪家。结果有两家报价最低，于是，我把这个制作成表格，这样便于整理、汇总数据。另外，我还将表的原件存在邮箱里了，如果想用，就通知我一声，立即给你！
营销部主任还就目前市场行情，房地产业展前景，对李祥做了一番汇报分析。李祥一边看，一边听，时不时地点着头，以不掩饰他的赞许。听完介绍，看完数据，李祥起来踱步，来到了营销部主任的身边，他满意地拍着营销部主任的肩膀，一叠声地称赞“好！好！好！”其实他的“好”，既有赞赏营销部主任的意思，更多的是看到商机，看到新的赚钱之路的赞赏。李祥财来精神涌，脚底生风般离开了这个分部，钻进汽车，一溜烟回到了自己的办公室。
他迫不及待地拿起电话，拨通了蔡建国的内部专线，将自己的最新现告诉了蔡建国。
蔡建国听了声调沉稳地答道“不出我所料啊”！“这样吧，你想个办法，去与那侯保西商谈合作事宜，探他的口风，如果他愿意与我们合作，详细方案由我们书面与他坐下协商。”
李祥将电话打给了那位侯保西，说明了来意。侯保西这一惊非同小可，他知道来不善啊，自己逢着这样的事，可是左右为难啊！答应吧，很明显，减少的是钱，是直接利润‘不答应吧，得罪了土地老爷，那“好日子”有你受的！真是难死了！
侯保西呲着他的暴牙，眨巴着他大大的漆黑的眼睛，呆愣愣地沉思了一刻钟，这一刻钟内，他的思想在进行着激烈的斗争：是应允还是拒绝？如果拒绝，今后的生意场上，别说想去巴结蔡建国了，只怕是连自己那些残羹剩饭式的市场，也会被挤出来地！如果应允了，那么他们势必会把一大批业务留待自己的公司去吃，利润给那么多人一分，是薄了不少，但生意大了，业务足了，是可以弥补这点不足的。
想到这里，侯保西做出回过神来的样子，仿佛恍然大悟一般说：“啊！欢迎！欢迎财神爷光临本公司！我是求之不得啊！本人愚钝，刚才没有能够回过神来，没拎得清，望兄弟别见怪啊！”
李祥对侯保西的迟疑当然心中有数了，他嘴上装模作样地应付道：“感谢！感谢！别客气！其实，我们的意思只是给出部分资金作为对贵公司的投资，每年年底分红而已，我哪来那么多精力参与管理啊？你还是象以前一样管理自己的公司。”
他的解释，让侯保西吊到了嗓子眼的心重新落回了肚里。侯保西觉得，这就好说啦！早说么！害我虚惊一才场！如果是光投资，作为股东分红，这是太好不过了！因为公司的赢利多还是少，只有我自己心中有本帐，至于财务上的帐簿，那全是为了应付各方检查、交税等而设立的，那些全是虚的，年底股东分红，依据的是财务帐，在做帐前，我们已经做好了充分的准备，把能够冲抵利润的部分，尽可能多地抵上去，那利润也便薄了许多，他们不参与管理，哪知道这里的格曲经呢？想到这里，他得意地笑了，嘴上还一劲儿地客套：“非常感谢兄弟的雪中送炭！兄弟我磕头作揖拜谢了！”他嘴上这么说，单手对着空中舞了几下，然后客气地与李祥约好书面协议的协商地点，告别。
随后的几天中，李祥让公司秘书把协议草稿的模式弄了出来，他自己先对着草稿改得七零八落，让秘书继续整理出稿件，再改，如此三番五次地修改后，已经把对方给束缚住了。然后，李祥再将稿件出样，拿去给蔡建国修改，这一改，协议明显地对侯保西不利了。其中最主要的一条是，按照出资额的比例多少确定出资方在公司的地位，谁占的股份多，谁就自然成为大股东，对这一条，任何股东都必须无条件接受、并严格遵守。
当侯保西看到该协议时，心中颤颤兢兢，有些不妙的感觉。因为他内心清楚，自己的资金实际上是空架子而已，当初东挪西借，甚至不惜坑人，卖了自己的旧房子，凑了一点钱，交了拍卖土地的押金，拍得了一块地，然后，利用这块地做招牌，去银行抵押贷款，又大做广告，宣传该地段房屋的优势，鼓动老百姓前来购买，老百姓交来的定金，刚好给我建房做本钱，房子建好后，再以房子做抵押贷款，还了前债，等房子竣工，老百姓拿了余款前来领钥匙，我才能够将钱积下来还第二笔贷款。我的资金，是空的，那些小的工程承包可都是我的债主呀！我只是有几套建筑用设备而已！
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侯保西的担心不是没有道理。蔡建国正是摸准了侯保西的七寸处，才下了这着狠招的。
（七十）蚕食（二）
这天便是约定商量协议定稿的一天。侯保西感觉自己大腿上的肉跳已经好几天了，那肉跳得他心惊胆颤。他把腿上肉跳的事对老婆周亮芳说了，老婆比较相信一些预兆类的说法，她敏感地说：“嘴皮跳喜肉跳祸，你得处处小心着哪！先用自己的手捶打捶打，要不我来帮你捶打，消除祸事。”
最近几年，随着侯保西寻得的钱比以前多了，他在家中的地位逐步也高了起来。以前总是老婆高着嗓子啰嗦、埋怨、叫骂自己，近几年，老婆不敢对自己有半点高声，相反，还得看着自己的脸色，听着自己的指责，处处小心翼翼地顺着自己的意思行事，完全没有了以前看自己不顺眼，对自己事事抱怨的嚣张、神气样。而且，现在，老婆也懂得疼爱自己，关心自己了。侯保西暗暗总结出一个规律：一个家，男人的地位高低归根结蒂取决于寻钱的多少！如果男人寻得的钱比女人多，他在家中的地位会比女人高；如果女人寻得的钱比男人多，那这男人就糟糕了，会处处被女人压着、管着、数落着、管束着，男人还得大气不敢出，为什么？没本事啊！
有本事的男人，在外面吃得开，在家中，老婆自然必须给他地位！不然，好男人可不是那么多哦！外面精明的女人锐利的目光可不会盯着没本事的男人！如果自己不给他优待，恐怕自己的位置有可能便不会牢固了。所以啊，稍微有点智商的女人，都会根据男人所能提供的收获，进行相应的奖赏或惩罚。
侯保西用自己赚来的钱，给一幢别墅交了付，又指手画脚地，让那帮分包工程的小老板们，争着抢着给空壳的别墅装修好了，这不就是很好的战利品么？尽管没有拿现金回家，但看到崭新的别墅，周亮芳还是心满意足地，对男人大加赞赏。
周亮芳喊上亲戚把原来家中的零碎、垃圾连同半旧的、旧的家具，统统搬进了新别墅，因为时间紧，旧房子等着卖出，才有钱付民工工资，快过年了，排着队要钱的民工有几百号。侯保西煞白着脸，束手无策地听着民工们骂娘。时间太紧迫，他们急急忙忙搬家时，连以前衣服中的老鼠屎，食物里的蟑螂一并带进了新房子。
拿到了卖旧房的付款后，才打掉上百号讨债的人，侯保西挺起胸，长舒了一口气。
门卫的人电话打上来了，说“市长大人到了”。
侯保西心急慌忙地下去迎接，将市长蔡建国、李祥迎到了会客厅，吩咐负责打扫的郑嫂给客人倒茶。
蔡建国的目光巡视着这里的规模、阵容，各类职能的布局，见客厅装饰得够豪华，椭圆形的会议桌将整个客厅饶成了整体，上面摆放着类别不同，颜色相间的鲜花，桌子的外边挨着排满了高背钢椅，两端各设有立式空调，大大的电视背景幕墙用剪绒帘子遮掩着，背投电脑藏在主席台桌面下，桌面上可见各个控制旋钮。看阵势，这会客厅的装修，费用不菲啊！不亚于国务院的会客厅。
茶水端上来了，侯保西拿出一包中华牌香烟拆开，抽出两根送到蔡建国与李祥手中，自己抽出一根，掏出打火机，依次一一点着。他夹着烟的手有些颤抖。
蔡建国眯着眼看出来了，他故意仰起脸，眼睛斜睨着侯保西说：“我哪，开门见山，不喜欢拖泥带水，与你公司合作的事，李董已经起好草了，你先看看，有什么不同意见的地方，当面提出来，协商后修改”。
“好，好！”侯保西诚惶诚恐地应着，李祥从随身携带的黑色真皮包中抽出几张打印好了的稿纸，递给了侯保西。侯保西觉得那些白纸上的字会跳跃，自己竟然一个字都看不进，脑袋中一片混沌。他一个劲地冒着汗，心里出奇地慌，跟当初抢老板公司时一样地心慌气短。
（七十一）蚕食（三）
几个核心人员迅速集中，共谋计策，他们各抒己见，情急之中一时竟无法统一。时间在一分一秒地过去，侯保西急得如热锅上的蚂蚁，他的头开始疼起来，他一遍遍打电话过来催讲话的口气都不象他自己了。
这边几个核心人员中，有一人提出：我们先答应李祥合作，但那是属于重组式的合作，我们公司以自己的股份作为出资，他们必须以现金作为出资，我公司的股份是100％的注册资本，加上固定资产，加上流动资金，加上在拍的土地，加上应收款，总之，是要让对方资金过来后只能当儿子，不能当老子，他只能做小股东！
几个人一想：对呀！这可是个绝妙的好主意！
另一人马上想起来，我们还可以找另外一家合作企业，故意构成三方重组，让那一家企业形成与李祥竞争的假象，迫使李祥知难而退，即使不退，也必须以够高的代价获得公司的部分股权！
商量妥了，他们一边形成书面材料，输入电脑，一边有人便将方案汇报给侯保西。侯保西听后，心里顿时踏实了许多。
他重新回到会客厅，将自己的意见，以及与另外一家企业正在商谈合作的事告诉了李祥与蔡建国。李祥与蔡建国相互对视了一下，他们用目光在交流意见，心中喊侯保西狡猾狡猾的。李祥提出