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如何让客户找你

    如何让客户找你

    卖东西也可以很容易,只要有办法让客户找你,你能给他需要的东西。

    我曾看到这样一则让我特别心动的小故事:

    一个人在一条交通繁忙的道路旁开了一个餐馆,本以为经过自己精心选址、精心准备,开张后会很火爆。但实际情况却是冷冷清清(有创业经历的朋友都知道,这是常态。如果你做的每件事都马到成功,那你的运气真好。99%的人没有这么好的运气)。

    有一天,好不容易来了一位客人,没点多少菜,却提出了一个非分的要求:能否把他的名片贴在餐馆的墙上,以帮助自己拓展业务。老板想想自己也没有什么损失,就答应了。没想到有同样想法的人很多,一传十,十传百,过一段时间整个墙面就贴满了。很多来往的客人慢慢养成了在这个餐馆发布和了解供求信息的习惯,这个餐馆也就跟着火了起来。

    我们都有这样的感慨:卖东西真难。难就难在我们要找客户推销,推销我们认为很好、却通常不是他需要的东西。而上面的例子告诉我们:卖东西也可以很容易,只要有办法让客户找你,你能给他需要的东西。

    如何让客户找你?我曾经总结了16种方法,其中8种是我称为“营销久赢8法”,也就是说根本的、长期的,但却要你投入很多的方法,在此不一一列举了。另外8种方法我称为“营销快赢8法”即不需很大投入(甚至没有投入)、能很快见效(甚至马上见效),但不能长期有效的方法: