记住别人的名字（2）
“你好，普尔门先生，我们为什么要这样无休止地争下去呢？何不坐下来好好谈一谈。”卡内基说。
“你打算怎么办？”普尔门问道。
卡内基把他的想法讲了出来，他希望两家公司停止无休止的争夺，转为合作，并大肆渲染合作的好处，闭口不谈两家公司的竞争。普尔门仔细倾听着，但他并没有完全接受。最后他问：“这家新公司叫什么名字？”
卡内基立刻答道：“当然是普尔门皇宫卧车公司。”
普尔门的眼睛一亮：“那到我的房间来，我们将仔细讨论一番。”
最后，卡内基满意而归。
卡内基获得成功的重要秘密之一就是能够记住别人的名字。
不要忽视衣饰
犹太人在谈判时，对服饰及细节非常讲究。
《塔木德》中就有这样一句话：“人在自己的故乡所受的待遇由评价而决定，在外乡则由服饰而决定。”意思是，一个人在故乡，即使穿着很破旧的衣服，只要大家对他的品行和才能有了一定的了解，就会一如既往地尊重他；但一旦离开了自己的故乡，来到一个新的地方，就应该把自己好好打扮一下，要不这样，别人难免就会以貌取人。
所以，犹太人在谈判时，常常会根据不同的场合，设计不同的服饰和礼节。因为在他们的眼中，这些细节非常重要，往往能够决定谈判的成败。
在犹太人眼中，去谈一个大的事情，如果穿得过于寒酸，对方很可能不愿与你合作。过于奢华，别人也会误认是个****，不敢和他进行谈判。若穿着奇特，一副流氓派头，对方也会因害怕而产生警觉，生怕自己会上当。
因此，在谈判时，犹太人往往不会忽视服饰和细节；不会忘记说一句关