不你们再瞧瞧别的,看有没有你们喜欢的?”
那位夫妇看了营业员一眼,女士说道:“既然是总统夫人留给我的,我怎么能不要呢。”于是当即付钱,看她那样子,简直比总统夫人还阔气。
从价格到质量
有一次杰姆斯向怀特律师推销几种西服。在杰姆斯告诉怀特律师之前,他就说:“我要这件和那件。”想了一会儿,怀特问:多少钱?”
当杰姆斯说出了价格后,怀特律师就不再吭声了,杰姆斯看见他面红耳赤。杰姆斯清楚,除非能赢得怀特律师的信任并能摆出理由让他相信,用比他以前所花的要多得多的钱来买这两套西服是个明智的选择,不然这次买卖又要完了。
突然,杰姆斯看见窗外停车坪上怀特律师开来的新卡迪拉克,于是他装出一副很神秘的样子问道:“怀特先生,我能问您一个问题吗?”
“当然可以。”怀特说道。
“您开的车是什么牌子的?”
“哦,卡迪拉克。”
“在您开它之前,您还开过什么车?”
“雪铁龙。”
“您记不记得,当您从雪铁龙换到卡迪拉克时对价钱是不是也很关心呢?”
“我明白了。”怀特很快就轻松了起来,痛快地买下了这两套西服。
犹太人的策略
有一位犹太人叫布拉德利,最初向客户推销保险时,一见到客户便向他们介绍保险的好处,同时还向对方大讲现代人不懂保险会带来什么不利。最后他就会说:“最好你也买一份保险。”可是,却很少有人向他买保险,一个月下来,他没有得到一份保险业务。后来经过仔细思考,他改变了策略,不再对客户夸夸其谈,而是换了一种交谈的方式。