不要以貌取人（1）
在犹太商人看来，在推销中，不要轻易对人下判断，优秀的推销员应该懂得，顾客没有高低贵贱之分，不要以貌取人，在推销领域中这点很重要。
犹太商人认为，推销活动能否获得成功往往取决于推销员自己。因为每一个潜在客户都有被重视、被关怀、被肯定的渴望，如果推销员能够满足他这些渴望的话，客户就会从心里感激他，从而接受他的产品。所以，推销员如果能广结善缘，不以貌取人，就好像播下了成功的种子，用不了多久便会收获丰硕的果实。
著名的犹太房产经纪人爱迪蔼里早年从事房地产推销工作。之后创办了自己的房地产经纪人公司——爱迪蔼里公司。
“客户就在你身边。推销人员应该对每一名潜在的顾客给予足够的重视，因为在当今这个社会里，任何一个企业、一家公司、一个人，都有可能成为某种商品的购买者或某项服务的享受者。”这是爱迪蔼里的肺腑之言。
在他从事房地产推销的这些年，他懂得了一个道理：一名推销员绝对不能事先对潜在客户的外貌做出判断。
爱迪蔼里曾经帮助一位建筑商推销房子。当时这位建筑商投资建造了价值20万美元一套的房子，这种事是前人从未做过的。他现在面临的关键问题是，还没有找到一位确定的买家。在那时，投资建造这么高级的房子是件冒险的事，没有人敢这么干，除非事先有人买。
一天，爱迪蔼里正在等一位顾客，那位建筑商停车跟他打招呼。又过了一会儿，一辆汽车开了过来。从车上下来一对上了年岁、衣着朴素的夫妇。他们径直朝门口走来。当爱迪蔼里热情地与他们打招呼时，正瞥见那位建筑商摇着头对他打手势，那意思是在说：“不要把时间浪费在他们身上。”
那位建筑商见爱迪蔼里没有理他，便生气地离开了