第八章 川商商道：敢为天下先（3）
就这样，连续三年，日本人年年都来他的公司，像鬼子进村似的，这个也要，那个也要；这个也参观，那个也参观；这样也问，那样也问。虽然这个小伙子对此十分恼火，但他稳住了自己的情绪，对这帮日本人一直都很友好，并且不厌其烦地回答他们的问题，尽量满足他们的要求。原来日本人的真实意图，是考察这家公司出品的鸡蛋质量。在经过历时三年的跟踪、近乎苛刻的检验之后，日本人允许其鸡蛋进入日本市场了。
四川人以和为贵的处世之道，在不同时期的不同阶层都有所体现。各家报纸曾分析在外打工的各省人的心态：狂热的民工潮里夹杂着来自各地的人……在对待工资的问题上，贵州人常在背后聚在一起说钱不多；江西人则直接跟老板说，再不加工资的话就不干了；而四川人则往往是最温顺的一批，只要他们的工资与其他人一样，他们一般就没有怨言……可见，四川人不争强好胜，只要大家平等就可以，不到万不得已，他们是不会走极端的。这充分显示了四川人的“中庸之道”。
在商业合作中，四川人不会以太激烈的言辞来与对方争论。他们尊重人，在不损害自己利益的前提之下，他们不会为了赚钱而去做损人利己、伤天害理的事情。
在生意谈判中，四川人无论处于多么被动的状况，他们也不轻易发怒，不表示不满意，他们不愿意给人难堪，不愿让人下不来台。如果双方观点有激烈的冲突，通常是四川商人先寻求解决问题的办法，最后通过折中的办法来解决。也正是这些“以和为贵”的中庸之道才使得四川人成就了自己的事业。
川商之所以能获得成功，这与他们善良谦让，互助互爱，不断营造主客之间的和谐氛围不无关系。
以守为攻，谋求长远
《三国演义》中的第一百零三回中，有这样一段：司马懿受了巾帼女衣，看了书札，并不嗔怒，只问丞相寝食及事之繁简，绝不提军旅之事。大致意思是，诸葛孔明六出祁山，造木牛流马，在上方谷大败魏兵。其后，司马懿便坚守不出，任凭诸葛亮送妇人衣服相辱，派使者送书信贬低，司马懿只是一笑置之。因为他深知孔明积劳成疾，时日已经不多，于是高沟深壑，退避三舍，让孔明白耗生命。不久，孔明果然病殁五丈原，出师未捷身先死。
我们在生意中有时也应该这样，遇强敌或问题时可先退却，避敌锐气，然后另觅出路。竞争中，两强相遇必有一损。如果一方自觉实力明显弱于对方，消耗大于效益，再竞争下去就等于在做无用功，那么最好的选择还是不要再盲目坚持下去，以免背上包袱。有止才有流，有舍才有取。而四川商人恰对这点把握得游刃有余。
四川历史上有“四塞之地”之称，它周围的高山，千