第十章 财富与机遇——驾驭财富，握住财富之手（4）
精明的商人非常注重人际关系对自己的影响，他们会营造有利于自身发展的人际关系，利用有利的人际关系提高自己，升华自己，从而有利于自己的生存和成长。
人的精力是有限的，而且又有认识不完的人。要织一张好的关系网，首先要确定，哪些关系需要重点维系和保护，哪些则只需要一般保持联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。
美国人际关系学专家麦凯的工作是卖信封。可是，他就是通过卖信封，结交了美国政界、新闻界、体育界的知名人物。他见到的每一个人，他都很关心，先把名字记下来，然后再了解他的其他情况。到了对方过生日，他就寄贺卡；到了对方的结婚纪念日，他就送去一束玫瑰花表示道贺。后来他干脆设计了一个系统，叫做麦凯66档案。有一次，麦凯去拜访一个大企业老板，让这个企业来买他的信封。可是，不管麦凯怎么说，这个老板都不肯买。麦凯就打开了他的麦凯66。研究了两年，而且不断地和这个老板保持联系。有一天，他知道这个老板去医院了，员工告诉他老板的儿子出车祸了。于是他马上翻开麦凯66一看，老板的儿子11岁，崇拜篮球明星麦克?乔丹。麦凯的人缘很好，他正好认识麦克?乔丹所在的公牛队的教练。所以麦凯就买了一个篮球，寄给公牛队教练，拜托教练签名，再请他转交乔丹签名，随后，所有的队友又签了名。公牛队的教练又寄给了麦凯。麦凯把篮球寄到了医院里，小孩一看，有乔丹签名，高兴得晚上睡不着觉，他爸爸来看他时，他正高兴地抱着球坐在那里。他爸爸问他：儿子你怎么不睡觉？他说：爸，你看这是什么？他爸一看就问：乔丹签名的篮球，你怎么会有？
他说是麦凯叔叔送的。他爸一听，麦凯，不就是卖信封的那个人吗？卖了我两年，我都没有买他的信封。儿子说了一句话，爸，你应该买麦凯的信封才对，他这么关心我，你也应该关心他才对呀!第二天，老板就找到了麦凯向他道谢，并向他订购了大量的信封。
当你建立起你的人际关系档案后，你就能够在你要结识的人最需要的时候给他们以满足和惊喜。这不是心计，而是人们相处的一个基本原则：当你想着别人的时候，他们会感激你，在你需要的时候也会帮助你。即使现在他们不知道你的关怀和爱心，当他们一旦知道你一直在关心着他们后，他们会更加感激，并加倍地回报你。
如果有人对你如此的关心，你会不感动吗？换位思考，被你所关心的人也会感动的。要想建立一个和谐的人际关系，最重要的就是对他人的关心和爱护，平时的一点一滴都是那么的重要。“