有度小说 > 经济管理 > 一辈子的事业 > 篇八 行业说:那些酒店、宾馆的事(6)

篇八 行业说:那些酒店、宾馆的事(6)

值得。

    价格灵活,普遍应用收益管理

    我们去之前通过Expedia预订好了房间,用信用卡担保了,但行程有变化,不得不更改,而每一次更改都要收费(看来携程是非常地道方便的),有一次偶然的机会,我们找到了捷径,后来索性不改了,自行上门谈价。

    那是周五晚上我们在路上,无法上网更改预订,情急之中只有直接去酒店了。我们开到湾区的W hotel,这是我们一直想住的酒店,以她的设计特色而著名,一般价格要在300~400美金。哪知道跑到前台,居然报价99美金。但都是大床房,我们只要了一间,又是两个人挤一间房,一个地铺,一个床。

    在美国双床房很少,大多是大床房;而且两个男人合住的也很少,合住一间大床房的更少。许多时候我们碰到前台看我们的眼神怪怪的,起初没有意识到,回国后才想到。因为我们的心思都放在对酒店产品的关注上,对其他事情都不在意;汉庭又刚刚开始,特别节省,舍不得花钱。我们第二次去东海岸考察就改了习惯,只有特别贵的酒店,如纽约的酒店皇后——THE WALDORF ASTORIA,我们才两人合住一间双床房。

    有一次也是周日,我们Walk in到一个Hyatt旗下的AmeriSuites酒店,只要69美金,还有两份免费早餐。真是太划算了!我们汉庭可以放包的特色接待柜台就是跟他们学习而来的。

    这些酒店都是以商务客人为主,美国人不象我们中国人这么勤奋,周末基本都回家休息了,也没有我们这么丰富的业余生活,所以周末的酒店特别空,他们就根据入住率和预订情况浮动价格,而且也大大低于在Expedia(美国最大的酒店中介,相当于中国的携程)上的价格!