谈判桌上的赢家都善于掌握声音语气。
在大多数求人的会谈中，谈话语气应当是气氛融洽而愉快的。正常情况下，双方是自愿并且因为达成互利的协定而参与这场会谈，虽然有时候必须有强硬的态度，但毕竟不是为会谈而来打仗的。
上面我们强调了在会谈中，求人者应运用使双方较为愉快的语气，但保持愉快不是会谈的目的，重要的是能达成最有利且对方也能接受的协定。因此在谈话中，求人者应能根据情况灵活地运用多种语气。
当需要向对方施加压力时，通常需要采取一种低调但却自信的语气。一方面显示不是强行逼迫对方接受，另一方面可以诱使对方理解我方的现状。
语气也可用以鼓励对方让他对于成交有心理上的意愿。例如，在表明某交易的成功必然会给双方带来利益时，一种热情的语气可以有效地引导对方与求人者达成协定。
有时需要反击对方（或对方制造的挑衅语气），并表明自己对于威胁或压力的反抗，此时运用较对立的语气是适宜的。因为有时候对抗性语气的运用既可以成功地威胁或压制对方，同时还可以使我们的观点或某种反应得以强调和加强。