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第六章 策略化产品智造方法(15)

4-5-6创意,比金龙鱼调和油的1∶1∶1创意,要复杂饶舌得多,从传播有效性标准看,没有1∶1∶1的记忆效果好,自卖自夸的痕迹很浓。调和油打着“科学用油”的头衔,更有权威性——尽管业内对1∶1∶1不乏质疑。

    数字化的产品概念化方法,最好是将产品数字变成某种标准的代表,而不是以自己的数字为标准去灌输给消费者,王婆式自夸叫卖,消费者并不感冒。

    总之,稀缺化、符号化、戏剧化、数字化,可以被视为产品概念化的有优先顺序的方法。稀缺化、符号化是灵魂与内容,戏剧化、数字化是表现形式。有灵魂的概念化才能持续延展,形式有创意的概念化才能快速吸引眼球。

    产品营销箴言

    产品概念化,是寻找产品之外的需求支撑点与购买驱动力,为产品找到在消费群心智“概念资源”里的落脚点(结合点)。产品概念化方法具有建立、维持、挑战品类市场“大品种”产品的巨大能量。

    第五节产品奢侈化

    M074奢侈化:中国产品的战略新出路

    2010年6月,贝恩公司发布中国奢侈品消费研究报告,报告称:中国国内奢侈品市场规模为86亿美元,只占大陆消费者奢侈品消费总额的40%,其余60%则来自价格更低、选择更多的境外消费布鲁诺?兰纳,王瑄.2010让消费者在国内购买奢侈品.wwwbaincomcn/newsphp?act=show&id=313[2011-11-21].。

    在这86亿美元的蛋糕里,没有中国本土奢侈品的份额。

    贝恩、麦肯锡、波士顿等咨询机构均预测,中国将成为世界奢侈品消费的第一大国,至2015年中国奢侈品消费总额预计可达到270亿美元。