在每一个成功的产品用途化案例里，理性与感性、创意与逻辑，本来就是一个矛盾统一体。
简单点说，产品用途化需要两个步骤：
（1）给产品找到一个顾客购买的理由：你的钻头提供什么样的洞？
（2）将这个购买理由，以创意、戏剧性创意的形式表达出来，让人过目不忘。
产品的用途必须符合理性的逻辑，但传递这个用途的方法必须是感性的，甚至最好是戏剧化的。
在这里，有一个隐含的关键要素：购买理由与戏剧化传达的是否一致？是否是同一个对象？
这个对象，不能是理性的购买理由，比如解渴、身份、个性等内涵过于宽广的概念，而是顾客可以感知的效用——视、听、味、嗅、触等感官可以感知的情境。
冷酸灵牙膏，其诉求点是：冷热酸甜，想吃就吃。
广告传递的产品用途，是针对牙齿不好的人群，在吃冷热酸甜食物的场景里，一副痛苦的表情，在使用冷酸灵牙膏后，消费者就可以冷热酸甜，想吃就吃了。
这个产品用途的购买理由没有明说却很清晰：如果消费者出现吃冷热酸甜食物时，牙齿有不适感的情况，使用冷酸灵牙膏，将会解决这个被戏剧化夸张呈现的痛苦。
云南白药牙膏，打出的是防止牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛等的诉求，产品用途更加理性。这种产品效用，几乎是任何牙膏产品都无法具备的优势。云南白药的背书效应，为产品的这个用途增加了可信性。
一支牙膏具有如此治疗功效，产品本身的效用已经很强大，针对性的三种口腔病症，在城市高收入人群中非常普遍。这个产品的购买理由足够强劲，营销的核心就是用各种戏剧性手段去放大，引起关注，就自然会带来销售。