第一章 重新认识产品驱动（15）
这是将普通产品卖出不普通销量、甚至成就超级企业的产品智造思维。
为什么美国出现的百事可乐、非常可乐没有成为第三个可口可乐？
为什么产品无创新的徐福记成为中国销量最大的食品品牌、来伊份成为华东地区消费者光顾次数最多的休闲食品品牌？
为什么最大的消费品公司不是宝洁或联合利华，而是安利？
为什么凡客诚品用3年就实现服饰企业15年才达到的销售规模？
答案不在产品的差异性，而在营销组合的设计，这种营销组合实际上创造了一种独特的商业模式，这个商业模式的核心是产品的销售模式。
销售模式是营销组合的前提与核心，围绕销售模式构建的营销组合，建立起企业独特的商业模式。
上述成功企业代表着营销组合的三种商业模式：以产品征服顾客的商业模式、以渠道整合产品的商业模式、无店铺销售商业模式。
产品策划者要深入理解三种销售模式与产品属性与形态之间的关系，即对哪些产品、哪些企业，用何种商业模式。
M014产品品牌化路径：重要但不是唯一
产品品牌化，是以产品征服顾客的商业模式，有两个方向：一是大众化路线，二是价值化路线。
大众化路线即研发“最大公约数”型产品，让最多的目标顾客都可以消费，甚至不去作顾客细分，以大众化、社会化营销为手段。
此种模式的代表是酒类（中低端白酒/葡萄酒、啤酒）、饮料（如可口可乐、娃哈哈）、食品（如德芙、玛氏），以目标顾客“胃纳量”（人均食用数量）为市场目标而构建的企业营销战略体系。蒙牛、王老吉都是是这种最大公约数产品成功营销的典范。