企业在制造这样的同质化产品之前，不仅没有研究市场，甚至都没有认真研究领先的同类产品。
所以，智造产品的第一方法：给顾客**裸的利益。如果难以做到，就试着用第二种智造方法：为你的产品找到一个（仅仅一个）针对领导产品的锐利的竞争优势。
顾客永远需要购买理由。购买理由都是企业通过各种营销手段潜移默化地“植入”顾客的意识之中的。
我们经常碰到这些消费场景：
可口可乐确实比较正宗，但百事可乐甜味更少、劲更足，是我喜欢的味道。
用海飞丝洗头确实头皮有凉爽感，但是对头皮来说，还是草本植物洗发水比较好，百年润发、霸王中药洗发水也不错。
娃哈哈纯净水常喝对身体不好，还是农夫山泉的天然水比较好。
百威啤酒口感滑爽，但是青岛纯生也很清爽，冰镇后的啤酒其实差别不大。
茅台酒够档次，但喝到假茅台，反而花钱不落好，喝红花郎也不错。
飞利浦剃须刀是第一品牌，其实飞科、超人、奔腾的剃须刀也挺好用，还价格实惠。
凡此种种，就是消费品中的“替代选择”效应：几乎所有的领先品牌都要面对无数竞争对手、从各种方向上设计出的“替代性选择”理由，这些理由足以在消费者购物的最后一刻，转变其头脑中的“理想预期购买品牌”。
这个心理效应提示我们，即使找不到**裸的顾客利益点，哪怕找到一个能让消费者转移方向的购买理由，同样能让您的产品实现静销力——只要放在竞争对手旁边，就可以刺激顾客产生购买冲动。
静销力的三个要素，缺一不可：(1)只针对领先产品；（2）一个聚焦的比较优势；（3）出现在对标产品的旁边。