第一章 重新认识产品驱动（7）
高性价比，是产品长盛不衰的秘诀，当这种产品与特定品牌紧密结合的时候，就构成强势品牌的基础。
2产品利益二：特殊功能
产品都具有功能，如果产品具有的功能不够特殊，就很难让顾客产生购买**。平庸的产品功能再多，也不会刺激顾客的购买神经。
治感冒的药：康泰克的利益点是缓释技术，可以24小时持续作用；快克、银得菲的利益点是好得快；白加黑的利益点是黑片睡得香、白片不瞌睡。
王老吉凉茶：怕上火，喝王老吉。
高露洁牙膏：预防蛀牙。
娃哈哈营养快线：早餐来一瓶，精神一上午。
宝洁更是产品利益的提炼专家：飘柔——柔顺，海飞丝——去屑，潘婷——营养发根，沙宣——柔顺。
特殊功能并非指“特异”功能，而是大多数产品都具备、都可以挖掘出来的某种产品说辞（独特销售卖点——USP）。
3产品利益三：赠品
企业通常将赠品当做一个销售过程中的促销问题，实际上，将赠品作为产品策略，是制造产品利益的重要手段。
买300元微波炉，送3000元手表。这是当年格兰仕新品上市时的促销广告。
买水送钻石。这不是欺骗，是真实发生的产品促销案例。
赠品没有价格、特殊功能那样持久的驱动力，对产品的效用也好坏互见。上面所举的两个案例中，都是利用的一些价格透明度低、毛利空间大的产品作为赠品，格兰仕在利用赠品策略撕开市场后，迅速转入常规赠品——买微波炉送厨房五件套等。买水送钻石，虽是产品清仓、企业转型背景下的无奈之举，但这种大胆嫁接的思维亮点值得借鉴。
4产品利益四：附加服务
樱花油烟机——永久免费送网的倡导者，海尔——五星服务。这都