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第一章 重新认识产品驱动(2)

业投入大量的核心资源制造的产品或服务,已经不是只能用来与直接用户进行价值交换的工具。企业的核心是提供产品或服务,这是企业资源最重要的投资方向。仅仅知道提供产品或服务就有成本、有成本就要体现在产品价格里、再通过销售获得收入及利润,正在成为很多企业产品困局的一个重要原因。

    按照企业资源投资投资回报率(ROI)的思维,一项产品或服务如果不能带来利润或利润较低,就要削减或停止投资。这种思维用在今天的产品决策上,可能会失去创造更大商业价值的机会,即企业如果减少或停止对“非盈利产品”的投资,实际上可能是毁灭真正的收入及盈利来源,比如阿里巴巴早期开发的支付宝等,未必需要在花费成本的产品上,赚回投入成本的盈利。

    门户网站的直接收益来自广告,但门户网站的价值来自用户流量,用户上门户网站不是为了看广告。网站如果忘记这个门户网络之本,大量投放广告(增加直接收益),或在内容上不投入充分的资源(降低成本),就会影响到浏览用户的满意度,门户网站的流量及黏性就会降低,最后影响到广告主、投放量及价格。因此,门户网站形成了基于用户流量的增值型商业模式,设计了其他的收入来源,如网游、邮箱、短信、社区、微博等。

    我们还能说,企业的营销是围绕有形或无形产品进行的经营过程吗?还能将产品仅仅定义为价值交换的工具吗?

    要认识今天市场环境下的产品,要先改变对产品传统的、过时的定义。

    传统营销定义的产品整体分为三个层次:产品核心、产品形态、产品附加利益,进一步的细分就是五个需求层次:核心利益、基本产品、期望产品、扩展产品、潜在产品。