第六章 香港上市（12）
而蔡洪平的聪明之处在于，在获得一个强势形象之后，他又以此进一步引导资本市场。
2007年初时，蔡洪平曾有机会参与SOHO中国的上市，但因竞争原因，瑞银最终被排斥在承销商行列之外。到年中时，碧桂园成功上市，随后绿城国际的股票后续发行和可转债也已做完，却仍未见到SOHO中国上市。对此感到不解的蔡洪平在7月下旬又去找到潘石屹和张欣，探问究竟发生了什么。
问题很简单：SOHO只有100万平方米的土地储备，这一数字比起碧桂园超过5000万平方米的储备显得太过微薄，以至于刚刚看过碧桂园的投资者们难以动心。
“改变香港投资者价值观的是我们，他们以前看地产公司看到是市帐率（P/B），因为碧桂园的项目，我们引导投资者看市盈率，看市盈率就要看土地储备。但这是两个故事，碧桂园是中国的城镇再造者，而潘石屹的项目在市中心，怎么可能有那么大的土地储备？” 蔡洪平回顾说。 新的价值判断使瑞银重新夺回SOHO中国主承销商的领导地位，并再一次改变了香港投资者的价值观：瑞银强化了SOHO在中国地产业独有的品牌价值，并将其定义为“中国最大的著名品牌商业房地产开发商”。而在引进了恒基、九龙仓、中信泰富、刘銮雄等人作基石投资者之后，这轮教育再次见效：SOHO的国际发行部分获得了57倍认购，香港发行则获得了170倍认购。
蔡洪平能迎来属于他个人的时刻的另一个原因是，他的确长于寻找、储备项目。
他寻找张茵的玖龙纸业花了整整四年的时间仅仅是其中一个绝好例证。
应该说，蔡洪平并不是人们常见的投资银行家：出身普通，曾务