第五章 专注的力量（8）
玖龙纸业公司一名高管就是这样评价张茵的，“她就是一个实践家，她做的任何事情，并不是说她先去读了一套企业管理的理论、决策理论，然后再过来去照本宣科地这么做，而是她先去做，她凭她的感觉去做，实践证明，市场也会证明，她前面做的事情都是对的。”
从某种意义上来说，资产规模达到百亿级的玖龙纸业是多元化的。但它投入的所有资源及这些投入所形成的产能完全围绕“造纸”这个核心业务。这便是专一。
三、信誉创造价值
中国古人讲：“人有三不朽，太上有立德，其次有立功，再次有立言。”
作为企业舵手的企业家，该用哪一条来衡量自己呢？
“诚信是我创业成功的重要秘诀之一。”张茵这样总结自己的创业经验。
一开始，张茵就以创业不作假赢得了人们的尊重。
1985年，张茵携3万元现金只身来到香港从事废纸回收生意。最初，由于自身条件差，张茵只能从最低层做起，慢慢建立起她的废纸回收网络，由于自己特立独行的性格得到了香港的银行贷款支持，张茵一步一步地积累起了自己的人脉。自从在香港入了行，张茵就坚持品质第一，改变香港过去往纸浆里面掺水的做法。在收购废纸原料过程中，她注重品质，讲究信义，曾经一度挑战行业潜规则，将当时15%-20%左右的废纸水分进行压缩，使其低于15%以下。
“我被他们认为是破了行规，曾遭遇同行的打压，但是由于我坚持诚信，不收掺水的废纸，而且每天早上7点就去码头验货，后来越来越多的厂家愿意与我做生意。”在当时，把“水货”变成“干货”，靠的不仅是初生牛犊