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第七章 再接再厉

,可算是世上最平稳的车。但要怎样才能使大家了解这个特点呢?于是工程师请广告公司的人来,蒙上他们的眼睛,再请他们坐上侯爵型的车,绕一两圈后,大部分人都说“侯爵”

    型最平稳。广告公司利用这种蒙眼测试的方式拍了几部广告片,请一般消费者来参加试验,让他分别乘坐几种不同牌子的车后,请他们选一辆坐起来感到最舒适的车。在这以后,广告公司又制作了另一套颇为惊险的广告片用以宣传并证实“侯爵”的平稳性。

    2. “马克”车系的再出击

    自从推出“侯爵”和“美洲豹”之后,“水星”车系的情况很好。

    但艾克卡还想要更高级的新车,要用新的“林肯”车来与“凯迪拉克”

    车相抗衡。

    有次艾克卡到加拿大参加会议,晚上睡不着,突然灵机一动,他立刻打电话给福特设计部主管,告诉他自己想像“劳斯莱斯”那样在“雷鸟”前面加上栅格的想法,那时,他们的“雷鸟”在市场上已是欲振乏力。艾克卡想采用“雷鸟”的底盘、引擎和车顶来改装成一辆新车,要使它面目一新,看去和“雷鸟”完全不同。

    当艾克卡脑中闪现出新车的形象时,他想到一个前例。大约在30年代末,艾德索福特曾生产出一小批极高级的豪华轿车即“马克”型,到了50年代中期,他的儿子威廉克莱也生产了同系的“马克2 号”,都是高级产品,是美国的劳斯莱斯,是每个人都想拥有的车,但只有极少数的人买得起。

    现在是重新推出马克系列的好时机,艾克卡想要以现有的雷鸟作基础,大加改造后,使它出众。这种“马克3 号”车将有很长的前盖和很短的后盖、八缸引擎,车后还有个预备胎,看起来大而有力,引人注目。

    1968年,他们终于推出“马克3 号”,第一年的销售量要比凯迪拉克的艾克拉多还多得多,本来他们计划需要多年后才能达到这个目标的,以后的5 年,他们做得有声有色,因为这种车使用了许多现成的设计和零件,所以成本很低,总共才3000万美元就能造好一部车。

    他们让马克3 号在各大城市同时推出。在好莱坞,车放在皇宫剧院的舞台上,大家必须走上台参观。在底特律,车在美国报纸发行人的晚会上出现,他们让发行人坐在旋转台上,他们一一看到早期的“林肯”和“马克”;最后幕布拉开,他们才看到了“马克3 号”,给人的印象是十分深刻的,许多发行人当场就各自订了一辆车。

    在“马克3 号”之前,几乎每一部“林肯”—“水星”的车都要赔钱,以前,一年只卖出1.8 万辆,连成本都不够。生产汽车必须投下许多固定成本,不管是生产一辆还是一百万辆,都要设置工厂和全新的铸模,如果销售不理想,比预期的目标低,那么,不仅成本赚不回来,还要赔老本。

    有句话说得很对:“大车带来利益。”他们卖1 辆“马克”赚的钱等于卖10辆“猎鹰”赚的钱。1 辆“马克”可以获得2000美元的纯利,数目是很惊人的。到后来赚的数目就更大,大到来不及统计。成绩最好的一年,林肯部门就赚了将近10亿美元,这也是艾克卡事业上的最大成功。

    接着他们在1971年又推出“马克”4 号,福特一直生产“马克”车,现在已经到第7 号了,“马克”是福特最赚钱的车。

    思隆有个理论:“你要为每一个人着想,你要制造为穷人买得起的汽车,这是老亨利的主张,但也要有高级的车,因为蓝领阶层不知道什么时候又要失业,而美国在经济低沉的时候,有钱的人会变得更有钱,所以你必须时时准备些高级车。”