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第十一章 思路决定出路(5)

    第十一章 思路决定出路(5)

    这家大公司的老板对剩下的3个应聘者说:“你们的考核时间以10日为限,届时请各位将销售成果向我汇报。”

    10天的期限转眼就到了。这家大公司的老板问第一个人:“你卖出了多少把?”

    第一个人回答:“1把。”

    这家大公司的老板又问:“能讲一下你的销售经历吗?”

    第一个人回答:“我走遍了寺院,可是没有和尚肯买我的梳子,他们甚至还责骂和追打我,认为我是有意在戏弄他们。在下山的途中,我遇到了一个小和尚,他一边晒着太阳一边使劲地挠着又脏又厚的头皮。于是,我赶忙递上了木梳。小和尚用后很高兴,就买了1把。”

    这家大公司的老板问第二个人:“你卖出了多少吧?”

    第二个人回答:“10把。”

    这家大公司的老板又问:“能说说你卖的过程吗?”

    第二个人回答:“我直接去了一座名山古寺。那里山高风大,香客们的头发都被风吹得很乱。于是,我对住持说:‘蓬头垢面是对佛的不敬,古寺应该在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女们梳理鬓发。’住持采纳了我的意见。山上正好有10座庙,于是住持买了10把木梳。”

    这家大公司的老板转身问最后一位应聘者:“你卖出了多少把?”

    “1000把。”

    这家大公司的老板吃惊地问:“你是怎么卖的?”

    最后一位应聘者回答:“我也去了一座颇具盛名的深山宝刹。那里香火很旺,香客络绎不绝。于是,我对住持说:‘凡来进香朝拜者,都有一颗虔诚的心,宝刹应有所回赠,以作纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。’住持觉得我的建议很好,于是问我该送些什么东西。我说:‘我有1000把木梳,您可以将其作为赠品,您的书法很有造诣,可以亲自在上面写上积善梳3个字,香客们一定会很喜欢。’住持大喜,立即买下1000把木梳。得到木梳的香客们一传十,十传百,朝圣者云集,寺院的香火更加旺盛了。这还不算什么,住持还要跟我订购一些不同档次的木梳,以便分层次地赠给各种类型的香客。”

    创新是员工的立身之本,每个员工都应该具备创新意识。如果你想具备创新意识,首先就必须突破传统的思维定式,从不同的角度去思考和解决问题。因为很多问题从常规的角度去想是不可能解决的,适时地变换思维方式,你一定可以找到解决问题的办法。当你面对一个问题时,一定要意识到解决问题的方法不止一个,而且旧方法不一定是最好的方法,打破思维定式从不同的角度去思考,也许能找到更好的解决之道。

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