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第六章 阎焱:合理消费,保障利益最大化(3)

,以后就是承租商和银行的事,只要承租商还清了银行的贷款本息,他就可以坐取源源不断的租金,自然而然地成为船的主人了。整个过程他不用投资一文钱。

    洛维格的这种“借鸡下蛋”的赚钱方式,乍看有些荒诞不经,其实每一步骤都很合理,没有任何让人难以接受的地方。他就是通过这种方式成为一代船王的。

    “士为知己者死,女为悦己者容”是亘古不变的道理。想要“鸡”顺利给你下蛋,你就不能勉为其难,应该投其所好,这样才能各取所需。其实大多数“鸡”是不愿意给别人下蛋的,如果“鸡”都能爽快答应下蛋,就没有“偷鸡不成反蚀一把米”。“赔了夫人又折兵”就不是想“借鸡下蛋”的人可以接受的结果。

    也许是东西方文明的碰撞,教育环境的差异,如果中国人想靠自己的创意、靠自己的聪明睿智白手起家,基本是难于上青天。中国历来的传统教育是无奸不商,你哪怕跟最亲密的朋友说起自己创意,给你的答复就是在商言商,也就是说有利益就可以合作,如果想借鸡下蛋、空手套白狼一切免谈。中国是一个文明、礼仪之邦,想借钱就要求人,而求人是中国人最不愿意干的一件丢面子的事,很多人都会觉得借钱去发展事业很尴尬。

    面子与事业两相比较,孰重孰轻,一目了然。但更多的人,因为面子问题而放弃了一次又一次的大好机会,以至于最后还碌碌无为。而那些在机会来临时,敢于舍弃面子张口借钱的人,则顺利地抓住了难得的机遇,成就了辉煌的事业。日本绳索大王岛村芳雄就是这样的一个人。

    岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛村芳雄,当年他背井离乡来到东京一家包装材料店当员工时,年薪很低,还要养活母亲和3个弟妹,因此时常囊空如洗。

    有一天,他在街上漫无目的地散步时,注意到女性们无论是花枝招展的小姐,还是徐娘半老的妇人,除了都拿着自己的皮包之外,还提着一个纸袋,这是买东西时商店送给她们装东西用的。他自言自语:“嗯!这样提纸袋的人,最近越来越多了。”

    岛村的整个心思都是纸袋。两天后,他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然,正如他所预料的,工厂一片繁忙的景象。参观之后,他怦然心动,毅然决定无论如何都要大干一番。

    “将来纸袋一定会风行全国,做纸袋绳索的生意是错不了的。”

    岛村虽然雄心勃勃,但却身无分文,无从下手。所需的资金从哪儿得来呢?他决定硬着头皮去各银行试一试。一到银行,他就把纸袋的使用前景、纸袋制作的技巧等说得口干舌燥,但每一家银行听了他的打算后,都冷冷地不愿理睬他,甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。