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第四章 王志东:让财富在合作中升值(5)

   麦克和迪克两兄弟首先开创了麦当劳快餐事业,而真正将这一事业拓展扩大的却是克罗克。

    在遇到克罗克之前,麦克兄弟根本不知道“麦当劳”这三个字的价值,缺乏远见卓识正是他们失败的主要原因。

    1954年的一天,克罗克与麦克兄弟正式达成了关于麦当劳餐厅代理连锁的协议,克罗克正式获得了发展麦当劳餐厅连锁店的权利。

    1955年3月,麦当劳公司终于正式挂牌成立。克罗克充分运用他以往的经验开始创造这一独特的连锁式经营。在之后短短的10年时间里,麦当劳公司迅速发展壮大。但随之公司也开始面临一些更大的难题,那就是在竞争激烈的环境中如何更加快速地发展,这在当时已成为麦当劳餐厅想要继续发展的当务之急。

    同时,麦克兄弟对公司发展的阻碍作用越来越明显。一方面,麦克兄弟思想保守,眼光短浅,使得克罗克的连锁经营体系很难得到快速推广;另一方面,麦克兄弟根据合约拿走连锁店0.5%的营业收入,也使得麦当劳因严重缺少资金而无法迅速扩大。此时麦当劳公司内部的一致声音是:麦克兄弟不离开,公司就无法再发展。

    克罗克想,公司要想有所发展,就要不惜一切代价摆脱麦克兄弟的束缚,别怕“负债”。否则的话,公司就会在这种情况越来越陷入困境,美好前景也不会实现。

    他首先通过其他人间接打探,问麦克兄弟是否可以出让麦当劳连锁的契约权。麦氏兄弟起初并没有做任何表示,既不肯定也不否定,显然是他们想抬高价格,狠宰克罗克一把。

    经过多次协商,麦克兄弟出了一个高价,简直难以想象的高价,克罗克气得脸色都变了。270万美元的天价,无异于逼人自杀。

    270万美元,而且必须是现金,对于1961年的麦当劳公司而言,实在是一个天文数字。在1960年已开业的二百二十多家麦当劳连锁店的营业额为3780万美元,麦克兄弟从中获取的权利费用仅为18万美元,而公司这一年的利润为7万多美元,并且还背负着沉重的债务负担,公司的债务是本身资产的22倍。

    经过克罗克及其同事的难苦努力,公司最终从多方面筹得了这笔270万美元的贷款。

    尽管看上去这是很大的代价,但从今天看来,这一决策所付出的高额代价是非常值得的。因为若当时不从麦克兄弟手里接管全部权利,按现在整个公司一年近300亿美元的销售额计算,每年就要向麦克兄弟支付1500万美元的权利费用。更何况若没有这一决策,麦当劳是否能成为麦当劳王国,恐怕就要另当别论了。从这里可以看出,对于阻碍公司发展的困境,不管付出多大的代价去解决,也在所不惜。