定了非常好的基础。
他们生活在一个小镇，他父亲本身就是小镇上一个很有名的企业家，而小镇又是一个很重手艺的小镇。这跟德国人的群体特征也有关系。比方说生活在慕尼黑，就会以自己的啤酒为荣；如果生活在斯图加特，就会以自己的汽车品牌为荣。他们一个小镇上出了这两兄弟，这两兄弟又做得这么好，十里八村的，一提起来，会很有荣耀感。
他们兄弟两个在事业达到一定高度之后，在小镇上过得很风光，车子妻子孩子，一个也不少，小日子红红火火过得也不错。
其实他们起步也不容易，一开始他们做出来的鞋也没人要，谁也不知道你，没人要也没人来找你，而且战后多萧条呀，也没钱，这时候他要去做面包多好……
没准儿能做成德国的好利来。
做面包可能更靠谱一些，但就是因为阿迪的一根筋，选择了做鞋，然后他就把怎样做一双好鞋的招儿全用上了，在技术上就有了很大的突破。阿迪达斯的那三道杠，是有功能作用的，他用三道杠加固了鞋底与鞋帮，成为一个技术创新。但是这些优点消费者怎么可能知道呢？这时候就体现出鲁道夫的特点了，他说咱先拿出去让别人试穿，这些人也都是镇上的，又不会到处乱跑，送给他穿，他总不好意思不给钱，咱们先说免费，他穿了肯定觉得好。结果有的一周以后就把钱付了，有的还客客气气地说那要不我再订几双，感觉鞋确实还不错。
做的是人情生意嘛。
对，人情生意，信誉生意，你看这哥俩一个会做鞋，一个会卖鞋，这一下子就变成了一个完美的组合方式。鲁道夫就不断地复制这些方式，阿迪也发现只要做出一双好鞋，大哥就能卖，那咱就组合起来。这用现在营销学的术语就叫做CRM，他们就有一个很庞大的客户数据库。他送鞋也不是白送的，他是有目标的，这边把鞋卖出去，那边又做客户管理了，整个流程很完美。当时小镇也不大，就3 000多人，基本上一跑，该布的点就都布到了。
他们当年做这一切的时候，完全是自发的，没有多少理论作为依据的。
所有的理论都是根据他们自己的行为总结出来的。
但不管怎么样，反正后来他们这事做得挺好。
做得好了一点以后，阿迪达斯勒又体现出了他的一根筋性格，他对这个鞋就迷到那种程度了，生意做得这么好自己还跑去学做鞋。到那些专门教做鞋的学校，正常的要两年才能学会，而他花了一年的时间就学完了。