第七章 变革与制度调整（13）
第十条各职类、职种绩效薪酬的确定
各职类、职种绩效薪酬确定标准，如表7—18所示。
表7—18各职类、职种绩效薪酬确定标准
绩效薪酬
职类职种
绩效薪酬
经营管
理类
副总
车间月度平均工时奖×30×月度绩效系数
中层正职
车间月度平均工时奖×25×部门月度绩效系数
中层副职
车间月度平均工时奖×20×部门月度绩效系数；销售部经理实行年终奖，奖励金额=年度销售计划完成率×60 000
班组长
所在车间、班组月度平均工时奖×15×个人月度绩效系数
续前表
绩效薪酬
职类职种
绩效薪酬
技术类
研发设计专工
人力资源部按照公式：总设计量奖×部门月度绩效系数，核定奖金总额
工艺专工
人力资源部按照公式：12×车间月度平均工时奖×人数×部门月度绩效系数，核定奖金总额
专业类
质检
财务审计
人力资源
其他专业
人力资源部按照公式：车间月度平均工时奖×人数×部门月度绩效系数，核定奖金总额
市场类
产品销售
年终业务提成奖：最高奖励金额为40 000元。年终业务提成奖根据公式：销售难度系数×(回款额-销售费用)，计算得分，进行排名，第一名奖金40 000元，其他人的奖金额度为：(本人得分/第一名得分)×40 000。销售难度系数为：济南地区＝1，省内其他地区＝15，省外＝2
售后服务
人力资源部按照公式：总售后服务天数×30元×部门月度绩效系数，核定奖金总额
销售服务人力资源部按照公式：总业务量奖×部门月度绩效系数，核定奖金总额
作业类
车间技工
人力资源部按照公式：总工时奖×部门月度绩效系数，核定奖金总额
物资管理
人力资源部按照公式：车间月度平均工时奖×人数×部门月度绩效系数，核定奖金总额
工勤类
后勤服务
人力资源部按照公式：车间月度平均工时奖×08×部门月度绩效系数，核定奖金总额
说明：(1)副总月度绩效系数＝分管部门月度绩效系数平均值；(2)部门月度绩效系数＝部门月度绩效考评成绩÷100；(3)个人月度绩效系数＝个人月度绩效考评成绩÷100；(4)工时奖、设计量奖、业务量奖按目前各自标准执行。
附录
成熟组织全员绩效管理案例
案例一制造企业绩效管理体系变革
案例二发电企业绩效管理体系变革
案例三供电企业的整体实践
案例四职能部门的具体实践
案例一制造企业绩效管理体系变革
制造企业面对