第六章 快乐成交四部曲（4）
把好处说够，这样才能真正地说服顾客。
成功提示：
塑造产品价值，卖什么就说什么好，把坏处说透，把好处说够。
思考：
怎样有效地塑造产品的价值？
快乐成交的方法
逼单成交法
逼出购买意向
逼单常用语：
“先生，您是现金还是刷卡？”
“小姐，您来几件？”
如果顾客对产品比较满意又诚心购买的话，那么逼单是快乐成交最便捷的方法。如果顾客不愿意成交，逼单可以逼出顾客的真假异议。
逼出真假异议
顾客不成交有两个原因：一是真的有异议；二是不想买，但又不想直接说出口，就找各种借口，这种是假异议。面对真异议，我们一定要顾客讲出问题在哪里，并运用我们的专业知识把这个异议消除，促成快乐成交。如果是假异议，就要尽自己最大的努力挽回单子，或是把顾客引到另外一件你觉得更适合他的产品上，这样可防止顾客产生逆反心理，并且也有可能成交另一个单子。
逼单注意事项
虽然是逼单，但也不能逼得太急，要看准时机，找对机会，逼单一般最适合那些犹豫不决的人。如果顾客一时不想成交，那就要耐着性子，慢慢引导顾客成交，一味地逼单，只会坏了大事。
赞美成交法
人人都喜欢被赞美
几乎每个人都渴望被赞美，快速搞定进店的顾客，就得学会赞美。
运用赞美成交法，导购首先要在顾客身上找到赞美点。其实这很简单，不管是男的还是女的，从头到脚都是赞美点。如果可以把赞美做到炉火纯青的境界，那么成交就会变得很容易。
案 例
小王眼镜坏了，于是他走进一家眼镜店打算配眼镜。
“先生，欢迎光临。”
“先生，这些眼镜架都是今年的新款，您看有什么合意的，我帮您拿出来试戴一下。”
……
“先生，这款眼镜您戴着非常的合适，因为您原本就有种文人气息，戴上这个眼镜后就更显得斯文、有品位了，就像大学老师一样……”
“先生，您这边付款。”
在销售的战场上，我们面对的大多数顾客都是陌生顾客。把陌生顾客变成老顾客就要通过赞美这个手段，这个世界上人人都喜欢被赞美，既然如此，为什么不去利用它？赞美是导购的一个秘密武器，是沟通的润滑剂。你要学会赞美，要让顾客愿意听你下面的介绍。
赞美的五个步骤
赞美也有技巧，大体可分为五步：
第一步，寻找一个赞美点。不要找太多的点，你既赞美别人的皮肤，又赞美别人的身材，还赞美别人的鼻子，就无法突出重点，顾客都要被你吓跑了，因为拍马屁的嫌疑太重了。每次只要找一个点，能促进彼此的交流就可以了。
第二步，这是一个优点，比如您的皮肤真好