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第四章 产品策划(8)

上,推出新款型或新功能的手机(例如能拍照的手机)在提升市场占有率方面会有非常明显的效果,而诺基亚近来在这一方面似乎慢了半拍。种种迹象表明,诺基亚在产品组合方面存在着一些缺陷。

    1.产品品类策划

    产品品类策划就是产品组合的宽度策划。产品品类策划应注意以下几个方面:

    第一,企业经营特色。每一家企业由于自身资源条件的限制,必须在市场细分的基础上,突出企业的经营特色,明确企业的主营业务,吸引消费者。

    提醒您

    在对企业现有生产经营产品品类评价的基础上,很多企业一般会对产品品类进行扩展或减缩。扩展是增加生产经营的产品品类,以满足拓展企业业务和促进企业发展的需要;减缩是减少生产经营的产品品类,对相对劣势品类进行调整,加强相对优势品类的经营,集中企业资源,体现企业经营特色。

    第二,所处的市场环境。不同企业所处的市场环境与目标市场不完全一致,在产品品类策划时必须充分考虑这些方面的因素。

    第三,企业资源条件。不同企业资源条件不同,在产品品类策划时应充分考虑内部资源对企业生产经营的影响。

    2.产品项目策划

    产品项目的策划主要解决企业经营的专业化程度问题,一般来说,专业化程度越高的企业,同一产品品类中的产品项目越多。产品项目策划主要是对企业经营的产品项目的档次构成进行选择,由于目标市场的需要和企业经营资源条件的不同,不同企业的产品项目策划也各具特色。原来生产经营高档产品的企业,若原来产品市场受挫或为了开拓新的细分市场,往往增加生产中低档产品;原来生产经营低档产品的企业,若市场变化或根据企业发展的需要,则会向中高档产品的生产经营发展。