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第四章 产品策划(7)

的则应该果断放弃。

    第四,明星。它处于销售增长率与市场占有率都比较高的位置。

    3.对现有产品环境分析的六个层面

    第一,企业未来的主要产品(即新产品)分析,新产品可能是全新产品,也可能是由目前的主要产品改进的。

    第二,企业目前的主要商品分析。

    第三,在竞争条件下,可能是企业主要赢利来源的产品。

    第四,是企业过去的主要产品,产销量大但销路日渐萎缩的产品。

    第五,仍可继续经营,尚未完全失去销路的产品。

    第六,完全失去销路或未打开销路的产品。

    实例

    美国的杜邦公司每年投资数亿美元用于技术开发研究,它在成功推出尼龙后,通过开发研究,不断创造出其新的用途。

    开始时,杜邦公司将尼龙用来做降落伞;然后,公司的研究人员发现尼龙具有柔软、光洁、弹性等性能,便开发出尼龙袜;接着,又将尼龙研制成为服装面料;后来,研究人员又发现尼龙丝的耐拉、耐磨性能特别突出,于是便用于制作轮胎衬布、地毯等制品的材料;研究人员进一步利用工业污水作为原料,研制出用作防弹背心填充料的特种尼龙……

    最后,杜邦公司成功地将尼龙市场逐渐扩大,被消费者广泛接受。

    二、产品定位分析

    产品定位分析是指分析本企业产品定位的优劣,提出产品再定位的设想。产品定位分析是通过分析竞争者现有产品在市场上所处的位置,调查和分析消费者对这一产品某一属性或特征的重视程度,以便企业能合理确定企业产品一定的个性和形象的设计和塑造。

    企业要想在目标市场取得优势和更大效益,在产品组合策划中必须进行企业现有产品的定位分析:首先是了解购买者,每个消费者都有其价值取向和认同标准;其次是分析竞争对手的情况,竞争对手产品在市场上的地位。