第三章 营销策划方案实施（1）

    第三章 营销策划方案实施（1）

    第三章

    营销策划方案实施

    本章学习重点：

    ?掌握营销策划方案实施的程序、模式、影响因素和技巧

    ?掌握营销策划方案控制的要求、步骤和方法

    主题词：

    实施策划方案控制策划方案

    第三章

    营销策划方案实施

    第一节实施策划方案

    一个好的营销方案，如果不付诸实施，将成为一纸空谈；如果实施不当，也难以达到预定目标，甚至以失败而告终。

    市场营销策划方案的实施是一项艰巨而复杂的工程，营销策划经理在实施方案时，必须面对企业实际状况，精心研究方案实施中的不足，把握营销活动的动态，力争使方案圆满成功。美国的一项调查资料表明，90%的被调查人员认为，他们制定策划的战略和战术方案之所以没有成功，是因为没有得到有效的实施。

    一、影响策划方案实施的因素

    正确的营销计划方案为什么不能带来出色的业绩?导致市场营销方案实施不力的原因很多，但主要有以下几方面：

    1.方案脱离实际

    企业的市场营销策划方案通常由企业的营销策划经理或由企业专聘专家制定。而方案的实施则要依赖于市场营销人员。但他们之间往往缺少必要的协调与沟通，从而导致下列问题的产生：

    第一，营销策划经理策划时只考虑总体战略而忽视实施中的细节，使策划方案过于笼统和流于形式。

    第二，营销策划人员往往不熟悉方案实施过程中的具体情况，所制定的方案超越实际。

    第三，营销策划人员与市场营销管理人员之间没有就策划事项充分地交流意见和进行沟通，致使市场营销管理人员