划针对性强，合理可行。
二、机会与优势
机会与优势分析也就是所谓的SWOT分析，它是对营销的机会及企业的资源特征进行分析和说明。主要是详细列出企业的机会与威胁、优势与劣势，发现企业当前存在的问题与机会。唯有这样才能在后面的营销方案设计时做到有的放矢、扬长避短，从而建立起企业的竞争优势。
营销策划就是企业决策者与策划者共同寻找最佳的市场机会实施创新职能的过程。营销策划经理要学会利用各种新思维和新方法制造“轰动效应”，以确定科学实施方案，扩大市场影响，塑造消费者认可的形象。
实例1
沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析：
优势(S)：沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。
劣势(W)：虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。
机会(O)：采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。
威胁(T)：所有竞争对手的赶超目标。
实例2
星巴克SWOT分析：
优势(S)：星巴克集团的赢利能力很强，2004年的收入超过6亿美元。
劣势(W)：星巴克以产品的不断改良与创新而闻名，其产品线不够稳定。
机会(O)：新产品与服务的推出，例如在展会销售咖啡。
威胁(T)：咖啡和奶制品成本的上升。
实例3
耐克SWOT分析：
优势(S)：极具竞争力的公司。
劣势(W)：耐克拥有全系列的运动产品，但没有重点产品。
机会(O)：产品的不断研发。