第九章 让你的思维做锻炼（7）
“请问你们这里要秘书吗?”
“不要。”
“要采购员吗?”’
“不要。”
“要门卫吗?”
“不要。”
“那么，你们一定需要这个了。”他拿出一块木牌，上面写着：“本公司名额已满。”
公司老板笑了，最后这个人被录用为销售经理。
要求一再被拒绝，可他一再改换内容，重提要求，看来人际推销似乎已失败，他还要来个商品推销。既有坚定的自信，又有多变的策略，是坚持要求的一个佳例。
最后，要解决对方拒绝时提出的理由。
坚持要求时，优秀的言行并不去反驳对方的拒绝，但他们总是接过对方的拒绝话语，加以“软性”处理，化解对方的拒绝。
例如舞会上，一小伙子走到一姑娘面前，邀请她跳舞，姑娘羞涩地说：“我不会跳。”这话好像是拒绝。小伙子怎么办呢?放弃要求，悻悻而退，那样自己会非常尴尬；批评姑娘不礼貌，那更是失礼行为。这个小伙子说道：“没关系，我也不会，让我们一起学吧。”说着，两人就一同下了舞池。这话就非常合理，一方面他承认了对方的拒绝是一个理由，这就尊重了对方；同时又“淡化”了这个理由，“不会跳没关系”，从而坚持了要求。
再如，一个警察调查案情找到被调查人，他正和一女人在一起。警察提出要求：“我想和你单独谈谈。”这显然是在要求这女人回避，但被调查人加以拒绝：“她是我的妻子，没关系的。”对此，警察没有反驳这句话，也没指责这个人，而是接过对方的话语，承认对方认为的夫妻之间无秘密的观点，但仍然坚持和被调查人单独谈话的要求；他说：“如果你愿意，待会儿你可