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第四节 全面思考、全面进步(3)

秦池酒厂进行暗访。

    不久以后,一个从未被公众知晓的事实终于浮出了水面:秦池的原酒生产能力居然只有3000吨左右,为了满足各地雪片般飞来的大量超过自己生产能力的订单,该厂采取了从四川宜宾、邛崃等地收购大量的散酒,再加上他们本厂的原酒、酒精、勾兑成低度酒的方法,然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌销往全国市场。

    而且秦池当年完成的销售额也不是预期的15亿元,而是6.5亿元,次年更下滑到3亿元,到1998年,该厂已是欠税经营。报道见报后不久,秦池酒厂便从此一蹶不振,最终从传媒的视野中消失。

    在现代商业竞争中,人们常说的一句话是“酒香也怕巷子深”,没有适当的宣传炒作,品质价格再优的产品也不可能取得很好的销售业绩。

    但是,广告和炒作不能代替产品质量和价格的不断优化,说到底,消费者不能靠消费广告代替消费实际的产品,决定一个产品、一个品牌受欢迎程度的决定因素还是产品自身。

    秦池酒厂依靠极端的宣传策略,在一定的时间内可以赢得消费者,但是由于它自身的条件是有限的,而且还不能得到及时的改善,不能及时保证广大消费者对产品品质和数量的要求,所以这种极端重视宣传的经营策略最终走向失败。

    极端思维模式的本质是不能宏观地把握全局,片面地看待问题。极端地做事做人,由于只照顾到事物的一个或者几个方面,往往容易陷入偏执的境地。程度严重的甚至正邪不分、忠奸莫辨,不能公正客观地看待、判断事物,这样势必留下无穷的后患。

    小汪是一个内向敏感的男青年,大学毕业后进入市邮局一家邮政所工作,领导指定一个叫陈利的**事带着他。