第二节 有能力才可创造一切（4）
加多宝曾经为了解决这一系列问题，进行过多次研究，但始终是治标不治本，在2002年年底，百般无奈的加多宝公司找到广州成美行销广告公司，想通过他们的策划，将“王老吉”这一品牌打响。
通过成美公司的一系列市场调查和研究，他们首先明确了“王老吉”这一品牌是在饮料行业中进行竞争，其竞争的主要对手应是其他饮料；在品牌定位上，成美公司将其定位为“预防上火的饮料”，而其独特的产品价值就在于——喝红色王老吉能预防上火。为了符合这个价值观念，他们提出了让消费者无忧地尽情享受生活的宣传目标。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品、烧烤和夏日阳光浴。
画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
为了达到更好的销售业绩，王老吉在电视媒体的选择上，从一开始就锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域的主要地方媒体，在2003年短短几个月内，一举投入4000多万元进行广告宣传，使得销售量迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。
正是这种急风暴雨式的投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的视线，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。
在地面推广上，除了在传统渠道的宣传广告外，公司还配合餐饮新渠道的开拓，为餐