第十一章 领土与所有权（6）
在读大学期间，每次上课前，那些学习成绩好，态度积极的同学都会早早地去占座，而且多会占据第一排。而那些学习成绩差，经常迟到或早退的同学，
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则多会选择后排某个角落的位置坐下，偶尔后排没有空位时，他们也只好委曲求全，硬着头皮坐在第一排，不管有意无意，这节课的效率会明显提高。座位真有这么神奇的效果吗？对此我们在某个学校做了一次实验，学校请人为学生做英语学习辅导，经过协商，校方同意了我们的请求。我们在每个座位上都贴上一张写有学号的纸条，学生进来后，必须对号入座，根据之前了解到的情况，这次我们故意把那些平时学习态度差，平时懒散、不进取的学生排在了前几排，相反把那些平时学习积极性高，喜欢在前排听课的学生安排在两侧或后排，结果发现，这一做法不仅增加了那些态度消极的同学的积极性，而且他们对讲座记忆内容、理解程度都明显提高，而那些被安排在后排，原本积极地同学也开始走神、打瞌睡，注意力不集中，听课效率明显下降。
所以如果你想要人们最大限度地接受你发出的信息时，最好的办法是把他们调到前排来。这一点对那些教育培训机构也深有启发，因此在学员较少时，他们就会改变课堂格局，老师会站到学生中间去讲，事实表明，这样做的确能够提高学生的积极性和听课效果。
12 从位置中辨别身份
有人说位置即权利。不管人们身处什么场合，周围坐着什么样的人，也不管旁边的桌子是圆形、椭圆形、矩形还是正方形，只要你的位置确定，那么即使陌生人也能确定你的大致身份以及你与周围人的关系。
在一张长方形桌子前，即使人们的身份地位完全相等，但是坐在桌子一端的人往往会被认为是最有权力的人，无论是在影视作品中还是在现实生活中，无论在国内还是国外，这都是人们一致认可的法则。如图中，不用说位置A和B 是人们公认的重要位置，如果A 正面朝大门口，那么坐在这个位置上的人就是现场具有最高决策权的人，相反，如果