第十一章 领土与所有权（3）
所以要想判断一个人是来自于农村还是城市，除了一些外在特征外，他们对个人空间的要求也是重要依据。大学刚入学时，同学们来自五湖四海，有农村也有城市，虽然还不怎么熟悉，但是，从彼此之间打招呼时所保持的距离，就能猜到谁是城市长大的，谁是农村长大的。一般城市长大的同学对个人空间要求比较小，他们喜欢拥抱别人；相反农村的孩子，不喜欢与人有过于亲密的接触，如果别人主动伸出手来拥抱，他们开始时会不习惯的后退，后来也只是敷衍，但是在大学四年后，大家洒泪分别时，已经分不出来谁来自农村，谁来自城市，因为那一个个依依不舍的拥抱已经完全同化了。
另外，来自城市与农村的居民，在握手距离上也有一定的差别。前者在与别人握手时，一般需要半径46 厘米的个人空间，也就是伸出这只手的手腕与身体之间的距离。后者在与人握手时，则需要1 米以上的个人空间，这样才能
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满足他们对个人空间的要求，否则就有被侵犯的感觉。
在见面问好时，农村居民喜欢站在原地，身体前倾去跟别人握手，城市居
民显得更具有主动性，他们会彼此走近对方才握手。在一些偏远山区，人们通
常站在几米之外相互打招呼，这大概与地理环境有关系，因为在偏远山区，虽
然两个人之间可能只有1 米之遥的直线距离，但走起路来可能要花上几小时，
所以如果没有重要的事情，他们远远地打招呼就可以了。
相对于城市而言，农村是有巨大消费潜力的市场，现在有关企业也在推行“家电下乡”活动，并且国家对于买指定品牌电器的农民还会有相应补贴，所
以家电推销员下乡也是必然的事，那么在下乡过程中，推销员应该注意哪些问
题呢？当然是要把握好距离问题，与农民握手时，一定要保持适当的距离，如
果忽视这一点，那么别人会认为自己的空间遭到入侵而不悦，那么卖出东西的
机会也会大大降低。
6 个人空间的文化差异
不同地域的人，对个人空间的要求有所不同。不同文化背景的人们，在交
谈过程中所需要的空间距离也有很大差别。在有的国家代表热情好客的亲密接
触，在另一个国家可能会被视为对自己的侵犯或***，如果来自这两个国家
人们相遇了，会怎么样呢？
有一对意大利情侣，一起去澳大利亚留学，不久他们应邀参加了一次舞会，
参加这次舞会的大部分是本地人，大概是物以稀为贵的原因，他们简直成了舞
会的焦点，很多人都邀请他们一起跳舞，盛情难却，于是他们很高兴地接受了
邀请，可