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第九章 腿部透露的信息(3)

程中,如果发现面试者做出这种姿势,那表明对方很紧张,此时可以采取一些缓解气氛的措施,比如递上一杯水,或者在他旁边坐下,这样会缩短彼此之间的距离,有可能使他松开脚踝。毕竟轻松愉悦的气氛,更有利于面试官对面试者的综合素质做出科学判断。

    在谈判过程中,如果一方做出脚踝相扣的姿势,那么他很可能要做出让步,但是又非心甘情愿,所以迟迟无法做出决定,此时可以通过有技巧的提问,使对方松开脚踝,尽快做出决定。

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    7 双手抱头的坐姿

    人们在春风得意时,喜欢摆出这种姿势,即背靠座椅,身体向后倾斜,双手抱头,类似于叉腰的姿势,给人一种冷漠、自信的感觉。一般上级在下级面前,喜欢摆出这种姿势,以显示自己的优越地位;当然人们在工作疲倦时,也会摆出这种姿势,或在电脑前,或朝向其他方向,此时这个动作只是缓解疲劳的一种方式。

    摆出这种姿势的人,俨然一副胸有成竹的样子,容易给别人造成压力。比如在与人对弈时,假如对方举棋不定,你就摆出这种姿势,会使对方产生错觉,仿佛自己已经到了穷途末路,他一旦对自己失去信心,很快就会被打败。

    喜欢摆出这种姿势的人,多数自我感觉良好,有种心理上的优越性。这类似于领导背手叉腰的姿势,在下级面前摆出这种姿势的领导,仿佛要借此告诉别人:“一切都在我的掌握之中”、“我无所不知”等。另外,摆出这种姿势能够扩大自己的领地,使自己更有安全感。

    此外,这个姿势还常常配合“4字腿”的姿势,在展示自信的同时,还具有一定支配性。假如别人在你面前摆出这种姿势,表明他想在这次谈话中获取主动权,你可以根据实际情况采取相应的策略。如果你是男士,可以摆出相同的姿势,以达到与其平起平坐的目的。如果是女士,就不宜这么做了,因为那样会使自己的胸部展示出来,不过如果你是“太平公主”,摆出这种姿势到也能奏效。

    当然,对此还可以采取其他措施,比如递给对方一本书,故意将距离拉得远一些,这样对方就不得不身体前倾或者干脆站起来。或者站起来和对方谈话,这样就等于俯视着与其谈话,也能弥补对方坐姿造成的被动性。

    8 骑跨椅子的姿势

    当人们想要获取支配权时,通常会通过身体语言表达出来,正如人们想要说话时,会不时的摸嘴;想要休息会不停打哈欠一样。骑跨椅子是人们想要获取支配权的信号之一,在聚会时,仔细观察人们的言谈举止,你会发现,做出骑跨椅子姿势的人多半是东道主,通常他也是席间说话最多的人。