第九章 春华秋实，收获“人脉银行”高回报（1）

    第九章 春华秋实，收获“人脉银行”高回报（1）

    第九章

    春华秋实，零存整取收获“人脉银行”高回报

    君子爱财，取之有道。其实赚钱的方法有很多，真正有头脑的大商人都是既赚得了钱，又保全了义，也光大了名。在商业活动当中为以后的扩大市场做了铺垫，并且在生意当中也交到了朋友。这其中的奥妙不是那些只顾赚钱的势力商人所能悟到的。

    一、低调、零碎的施恩最让人感激

    如果你在帮助他人时做得惊天动地，沸沸扬扬，不但受助的人心里会有负担，你帮人的动机也会受到大家的质疑。让天下人都知道你的无私并不是一个好主意，低调地给予和付出才是聪明的做法。

    一定要很好地发挥聪明才智，化智为利，化利入义。一个好的商场人士，应该具有很敏锐的捕捉利润的财富观和很强烈的正义感。将智力化为利益，将利益融入公众道义，只有这样才能在商场上行走自如，财富也会滚滚而来。

    一代豪商胡雪岩出生在安徽，他自幼家境贫寒，从小就在钱庄当学徒。一天，胡雪岩遇见贫困潦倒的穷书生王有龄。胡雪岩见他很有才华，也很有抱负，只是缺少进京的盘缠。于是在和他并不相熟的情况下，私下挪用了钱庄的500两银子送给了王有龄。

    这样一来，胡雪岩就因此失业了，王有龄千恩万谢地拿了钱上京城，找到了故交，当上了浙江粮台总办。做了官后的王有龄感其恩德，视其为生死之交。还把以前借的银子加上利息奉还，支持他自办钱庄。

    几年后，王有龄升任浙江巡抚，又保荐胡雪岩接任粮台，使胡雪岩成了掌管浙江粮食的最高官员。胡雪岩很有经商才能，钱庄办得红红火火，在浙江一带曾设典库有33处之多，操纵浙江商业。加之掌管粮食，相继开设了不少店铺，并从事对外贸易，又兼管药材。由于后来胡雪岩屡建功勋，被皇帝赏给一品顶子，穿戴马褂，成为当时红极一时的人物。

    胡雪岩智慧的首要特色就是化智入义，把自己在人情关系上的聪明才智充分发挥出来。体人情，通人性，这是人情的智慧，是上乘的商业智慧，他对人性的体察到了十分细致的地步，把这种智慧边拆边用，边用边结，最后上升为义，又借义为以后的商业往来打开路子，新的机会由于受这种义智的鼓励是越滚越多，越扩越大，等于每一次都为未知的下一次增加了取胜的机会，它和单纯的商业市场估计大为不同。

    如果你在帮助他人时做得惊天动地，沸沸扬扬，不但受助的人心里会有负担，你帮人的动机也会受到大家的质疑了。让天下人都知道你的无私并不是一个好主意，低调地给予和付出才是聪明的做法。

    某日黄昏，有一名看似大学生的男