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第8章 学学名人的圈子经营术(12)

饭,买来的饭菜总要比我们多出一倍。我们和他一起吃饭时,还能分食到一些饭菜,中国人把这叫做“有福同享”。一些同学甚至还把自己的饭盆交给那位同学,请他到亲戚的窗口,为自己也打一份超分量的饭菜。

    这种现象可以说是一种规律了,正因为中国人的“抱团习惯”,往往是荣辱与共、祸福相依。怎么把自己变成他人眼中的熟人,方法很重要。一般来说,你需要有个引路人。进入一个圈子,好比相亲一样,要双方情投意合才好。如果没有合适的引路人,当然也可以尝试一下毛遂自荐。你是决心做一个核心还是骨干,抑或边缘人物,也需要好好定位。

    总之,要想在圈子中成功,你要外修人际栈道,内练技巧之功。只有和整个圈子保持良性的互动,一举一动才可化为上乘功夫。

    打官司“打”出来的圈子

    打价格战,恶性竞争,在许多行业都存在,这无异于自相残杀,更授人以柄。在此之前,小小的打火机一样存在着这些问题,但黄发静把竞争对手团结成了战友,为了一个共同的目的而出征。

    黄发静是2003中国经济年度人物。经济人物的评选是中国经济生活的一件大事,当选者都曾深刻地影响了中国本年度的经济。在当选的企业家中,黄发静只能算是个小商人,但小商人却做成了大事情。

    黄发静的资产和企业规模在中国民营企业家中并不大,然而他的知名度颇高。作为中国第一位自费赴欧洲,向欧盟交涉撤销其针对中国的技术贸易壁垒法规、应诉反倾销,并在这两场交锋中均取得胜利的中国民营企业家,黄发静的成功不仅为他自己的公司、为中国的打火机企业保住了欧洲市场,更因开中国企业积极应对国际贸易纠纷的先河,而给越来越多涉及国际贸易纠纷的中国企业以勇气。