只要不害怕，订单就能拿下（1）
有人说，销售工作是所有白领工作中失败率最高的一种工作，许多销售人员之所以销售失败，做不出业绩，就是因为对自己缺乏足够的自信。在这种情形下，他们很难发挥出自己的最佳水平，当然也就很难让客户相信他们。可以说，自卑是销售人员的大敌，是阻碍他们成功的绊脚石。
一位先哲曾经说过：“自信是走向成功的敲门砖。”很多销售界人士也说，培养坚定的自信心是销售人员迈向成功的第一步。
美国人寿保险公司曾作过一个试验，它从报考销售人员的落选考生中，聘用了十个考分稍低但充满自信的人。一年后，他们比同行中那些考分高但做事态度消沉的人的销售成绩平均高出10％。
吉尼斯世界销售纪录创造者乔·吉拉德可以说是销售界的精英。当初他去应聘汽车销售人员时，经理问他：“你销售过汽车吗？”吉拉德回答说：“我没有销售过汽车，但我销售过日用品、家用电器。我能成功地销售它们，说明我能成功地销售自己。我能将自己销售出去，自然也能将汽车销售出去。”
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齐藤竹之助是日本大器晚成的销售大师。1952年，年满57岁的齐藤竹之助由于生活落魄，进入一家保险公司从事保险工作。到他72岁退休的时候，共完成了4 999件保险业务。
进入保险公司后，齐藤竹之助的第一笔生意来自东邦人造丝公司，这家公司在当时的日本颇有盛名。齐藤竹之助之所以选择东邦人造丝公司有两个原因：一是这家公司的实力雄厚，生意一旦做成就是个大单；二是这家公司的经理佐佐木先生与齐藤竹之助颇有交情。
与佐佐木见面后，齐藤竹之助诚恳地对他说：“我不知道自己选择贵公司这么大的企业，是不是有点自不量力，但我确实需要一大笔钱来开创和发展自己的新事业。另外，我觉得人寿保险本身对个人和社会都是极其有益的，这是很有意义的行业，我由衷地热爱并希望自己能够做好。”
齐藤竹之助的肺腑之言让佐佐木很受感动，他对齐藤竹之助说：“好的，我会尽力帮助你。只是在这件事情上，我说了不算，我们的总务部长才能做主。我会把你引荐给他，由你自己来向他介绍有关的事情。”
见到总务部长之后，佐佐木介绍说：“这是我的好朋友齐藤竹之助，他希望能有机会和您好好谈谈。”说完便告辞了。齐藤竹之助对总务部长说明了大致情况，也立即告辞。
走出总务部长的办公室，齐藤竹之助暗自欢喜。虽然只是迈出了第一步，可是他觉得成功还是很有希望的。就在这时，齐藤竹之助被大楼的门卫老人叫住了，老人热心地问道：“老先生，您是不是也来销售保险的？”
齐藤竹之助着实吃了一惊