第一章 对手是动力，有竞争才能进步（7）
20世纪40年代前，市面上使用的复印机都是湿式的，这种复印机在使用前必须用专门的涂过感光材料的复印纸，印出的也是湿漉漉的文件，要等晾干后才能取走，极为麻烦。塞洛克公司经过反复研制，终于生产出干式复印机——塞914型。与湿式复印机相比，干式复印机有诸多优越性。塞洛克斯公司老板威尔逊决定把此产品隆重推出。
起先，威尔逊打算把首批产品以成本价推销出去，借以开拓市场。但是，律师提醒他：这是倾销，是法律不允许的。于是威尔逊走向另一个极端，给复印机定了一个高于成本10多倍的高价——2.95万美元。这种以高价暴利出售商品，也是为法律所禁止的。然而，威尔逊却漫不经心地说：“不让我出售成品，我就出售品质和服务吧。”
果然不出所料，新型复印机因定价过高被禁止销售。可是，由于展销中人们已经了解到干式复印机的独特性能，消费者都渴望能用上这一奇特的机器。干式复印机早已获得专利，只此一家，别无分店。威尔逊这时便以出租服务的形式重新推出新型复印机，顾客蜂拥而至，尽管出租服务的租金定得并不低，但由于前面整机出售定价定得高，人们计算了一下，仍认为租用值得。
到1960年，干式复印机流行开来，由于产品为独家垄断，再加上已有的高额租金，所以塞洛克斯914型复印机以较高价格出售，仍供不应求，利润滚滚而来。1963年公司营业额达3.3亿美元，五年以后，上升到近4亿美元，到1966年，公司年营业额达5.3亿美元。塞洛克斯公司成为美国十年内发展最快的公司之一，迈人巨型企业的行列。
威尔逊的成功在于善于借“力”推销产品，占领市场。先是借法律禁止高价销售之“力”，封死消费者购买之门，逼其走上租借之路；接着用高定价之“力”，逼消费者付出高租金；后来又用高租金之“力”促使消费者购买整机。从而为高价出售新型复印机铺平了道路。
任何人或者企业在谋求发展的过程中都会受到各种的阻碍，遭遇各个方向的强敌。要突破障碍，战胜敌人，就必须将对手的特点，转化为可以利用的力量。法律的禁止，价格的居高不下，本来是推出新机器的障碍，但是威尔逊却别出心裁，利用障碍，一步步引导消费者，赢得了消费者的认可和信赖，为公司创造了巨大的利润。
—种客观存在的现实力量，尤其是对手的力量，乍看起来，对自己是一种现实的威胁，是一种不利因素。但若能施巧借之妙，这种威胁之力正可以成为扬帆之风，使不利变成有利，敌力变成我力，顺路帮你壮大力量，扫除障碍，何乐而不为?
8.有竞争才会有成功
与对手竞争有利于促进个人的成长，有助于一个人抱负的实现。对一个集体来讲，竞争有利于提高集体的效率。激烈竞争的结果往往是大成功。
一个人，若想干出点事业，就要正确地认识对手，正确地对待竞争。老一辈人生怕年轻人不愿意踏实地付出劳动的时候，经常语重心长地对年轻人说：“只问耕耘，少问收获”，觉得只要人们付出了劳动，该有的就会有了。这样一来，一些年轻人毫无竞争意识，面对对手的时候，软弱退缩，这在