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第一章 对手是动力,有竞争才能进步(4)

在大家都认为哈勃公司不行了,宝碱公司的人在欢快地庆祝胜利的时候,哈勃公司的反攻攻势在全美展开。它把以前用小瓶装的清洁剂改成大瓶装。这不是简单地换包装,而是在降价,在给顾客以实惠。因为,以前一小瓶能用一个月,而现在的大瓶能用半年,可价钱却只有以前的三倍多。而且,用的时间长,还为顾客节省了老跑商庙的时间和路费。加上声势浩大的广告宣传,哈勃公司的营业额大幅度飙升,与此同时,宝碱公司的产品却鲜有人间津。

    就这样,看似弱小的哈勃公司赢得了对强敌应战的胜利,为自己赢得了生存,赢得了发展面对强劲对手时,无需过多考虑结果。勇敢接受挑战,跟强者过过招,赢了鼓舞士气,增长自信;输了也能看到自己的差距,何尝不是件好事?

    5.与狼共舞,促自己进步

    真正聪明的人要善于让有才能的人帮自己卖命,善于“当众拥抱自己的敌人”,与“狼”共舞,以实现互利双赢的美好局面。

    有这样一间小杂货店,它的对面新开了一家大型的连锁商店,小杂货店眼看就要被商店打跨了。杂货店的老板忧愁地找牧师诉苦。牧师建议他:“每天早上站在商店门前祈祷你的商店生意兴隆,然后转过身去,也同样地祈祷那家连锁商店,也就是当众拥抱你的敌人。”

    一段日子后,正如这人当初所担心的,他的商店关门了,但他却被聘为那家连锁店的经理人,而且收入比以前更好。

    每个人都有自己的独立性格。但人和动物有些方面是不同的,动物的所有行为都依其本性而发,属于自然的反应。但人不同,人经过思考,可以依当时的需要,做出各种不同的行为选择。拥抱你的敌人并不是投降的无奈之举,而是一种明智的策略。能当众拥抱敌人的人站在主动的地位,往往能制人而不制于人。你采取主动,不只迷惑了对方,使对方搞不清你对他的态度,也迷惑了第三者,搞不清楚你和对方到底是敌还是友,甚至误认为你已化敌为友。可是,是敌是友,只有你心里才明白,但你的主动,却使对方处于接招、应战的被动姿势,如果对方不能去拥抱你,那么他将得到一个心胸狭窄之类的评语。一经比较二人的分量立即有了轻重。所以,当众拥抱你的敌人,无论从哪个角度来看,你都是赢家!

    其次,当众拥抱敌人,在某种程度上降低对方对你的敌意,也可避免恶化对对方的敌意。换句话说,在敌友之间,留下一条灰色地带,免得敌意鲜明,反而阻挡了自己的去路与退路。

    而最重要的是,当众拥抱敌人这个动作一旦做出来,久了就会成为习惯,让你和别人相处时,能容天下人、天下物,出入无碍,进退自如,而这正是你成就大事业的本钱。