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第五章 多交朋友,编织好你的“贵人网”(14)

商人最需要的恰恰不是金钱,而是极为稀缺的感情投资,它不仅能让商者赢得财富,更重要的是它能帮商者赢得朋友!

    “船王”包玉刚是从航运起家的。他刚开始从事航运的时候,非常重视感情投资。1955年,他低价收购了一艘英国旧货船改名“金安号”,租给日本一家船舶公司获取租金。不久,由于航运业的迅猛发展,租金的行情也看涨。这时,很多船主见有利可图,便纷纷抬高租金,变“长租”为“短租”,趁势“宰客”,惟包玉刚反其道而行之,他不仅依旧按相对低廉的价格收取租金,还与客户签订了长期合同。在包玉刚看来,客户既是合作伙伴,更是朋友,决不能贪利忘义,置朋友于困苦之中。

    包玉刚对客户的感情投资,换来了客户的信赖,得到了丰厚的回报。一年以后,航运业陷入低迷,租金行情大跌,原来“宰客”的船主纷纷破产,只有惟包玉刚在坐收厚利,还赢得了诚信的好名声;他的“客户”也越来越多。在短短的两年时间里,靠一艘“金安号”他赚回了7条船。这时,财力雄厚的日商也为包玉刚的诚信所动,主动要求包租他的船。包玉刚的感情投入竟奇迹般地产生了连锁反应。

    与日商合作,包玉刚更注重感情投资。深受中国儒家“重义轻利”传统思想熏陶的日商,在经商中,很看重这个“义”字。包玉刚的感情投资同样带来了丰厚的回报。

    除租船给日商外,包玉刚还看好日本的造船技术和人力。在决定造船时同样遇到了航运业的再次低迷,不少订户开始退单,造船厂面临倒闭的危险,惟包玉刚在照样信守合同的同时,还增订了6艘船,令日商感激涕零,称他为“最高贵的主顾”。与上次相同,当航运业再次复苏,原来退单的订户,这次纷纷被造船厂推单了,而包玉刚订的船非但没有减少,还在增加。