第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（6）
为你的关系网络和组织提供信息，时刻关注对网络成员有用的信息。定期将你收到的信息与他们分享，这是很关键的。优秀的关系网络是双向的。如果你仅仅是个接受者，无论什么网络都会疏远你。搭建关系网络时，要做得好像你的职业生涯和个人生活都离不开它似的，因为事实上的确如此。
2.扩大交际范围
（1）勤于寻找谈话资料
和人谈话的第一印象相当重要，因为若以漫无头绪的话题开始，说不定会使对方怀疑自己的诚意而引起反感，所以，寻求开辟话题的关键语乃是见面谈话应注意的基本事项。换句话说，须找出与对方谈下去的契机。对新入行的业务员而言，第一次与陌生人见面难免会有惶恐不安的感觉，不知对方为何方神圣，自己又该如何展开话题。为避免此类困扰，建议你不妨事先收集有关对方的背景资料，而后利用这些资料寻找话题。
举例来说，如果约谈某证券公司的经理，则应先设法了解股票行情、其所属证券公司的经营情形、对方的交友情形及个人资料等，甚至连他的喜好、兴趣也应事先知道，然后根据这些资料设计话题及导引主题的方式。近来逃避此种费事费时的人愈来愈多，面对极感兴趣的人、事，则万分热衷地寻找资料；若遇到不喜欢的客户，则懒得动。莫以自我价值观评判他人，以免缩小自己的社交圈。
（2）善于发掘交往的技巧
如何构建人脉关系是一个技术的问题，在说明该问题之前，先要讨论的是为什么要搞好人脉关系。如果没有必要，技术上的讨论也就没有了价值。从心理上讲，不管身份高低，每个人