打狗看主人，柿子要挑软的捏

    打狗看主人，柿子要挑软的捏

    打狗为什么要看主人？因为打错了狗是会给自己招来麻烦的。如果不幸把自己上司家的狗打了一顿，即便上司大度地不予追究，你自己心里也会忐忑不安吧。做人做事就是这个道理，“下手之前”要先摸清对方的底细，打有准备之仗。这样才能做到无往而不利，让对方输得心服，让自己赢得明白。

    伟大的兵法专家孙子曾经指出：“古之所谓善战者，胜于易胜者也。”在市场竞争中，人们总是选择易于被战胜的对手，或者选择对手的最薄弱处进行攻击。

    “柿子要拣软的捏”说到底，是一种战略。所谓的战略，就是确定长远的目标，并指出实现该目标的策略和途径。诸葛亮和刘备的《隆中对》就很好地体现出什么是战略和什么是战略家了。

    诸葛亮找到刘备，首先分析了形势。当时的形势是汉末的众多豪强争霸，到现在剩下的也不多了，其中最厉害的就是曹操。曹操击败了袁绍后，实力大大增强。且曹操挟天子以令诸侯，拥有第一的政治权利，所以曹操这边是不能直接对抗的。孙权占有了江东，经营了多年，拥有地理优势，且内部和谐，因此不能够跟他争地盘，应该跟他搞好关系。荆州是个好地方，但刘表比较愚钝。四川也是个好地方，刘璋、张鲁也不聪明。分析了形势，是知彼。然后说刘备是汉室之后，可以利用这个有利条件。而且，刘备的名声好，可以吸引很多人才过来。这是知己。

    行动的方针就是先挑软的打，占领荆州和四川。进入三方相持阶段后，工作方针就是重点转向国内，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理。等到情况发生变化后，就可以转入战略进攻了。

    假如让没有一寸立足之地的刘备直接去跟曹操对抗，无异于以卵击石，失败在所难免。

    在现代商战中，“胜于易胜”也是一条重要的经营原则，这是在激烈的市场竞争中能够稳操胜券的根源所在。搞经营要善于发展自己的优势，还要善于将优势化为胜势，通过捏软柿子，以石击卵，使自己立于不败之地。

    现代美国拥有庞大的小轿车市场，我国的轿车制造业是很难进入美国轿车销售市